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(19·特刊)
德州市政协办公室 2015年6月26日
用互联网思维引领传统行业的思考
市政协经济委韩冰
无论是“互联网+”,还是“大众创业、万众创新”时代浪潮,看一个产业有没有潜力,就看它离互联网有多远。互联网有如时代领袖一般正掀起一场产业变革的巨变,拥抱互联网思维者,将是互联网利益最大的获得者。打开搜索引擎,“互联网思维”词条的解释五花八门,但核心离不开一点,充分利用互联网的精神、价值、技术、方法、规则、机会来指导、处理、创新、工作的思想。做为德州目前正处在转型升级的历史关键点,能不能用互联网思维引领传统行业,事关经济发展调整后的爆发力和长效性。
一、小米带来给传统企业的启示
随着互联网的不断发展,越来越多的传统企业转型互联网做电商。而转型后却没有一个好的思维,准确的来说是不懂互联网思维,且营销、推广、自建网站等方面出现了各种各样的问题,导致了大量的传统企业在做电商的时候被迫放弃,最终让很多传统企业不再相信电商能给企业带来高于线下的盈利。但有雷军亲自坐镇的小米,给所有传统企业做出了典范,他先是通过独创的互联网思维将已是红海的传统手机产业做了前所未见的颠覆,而后,又杀入互联网金融领域,他的
“活期宝”近日跃然问世。
那么问题来了,为什么不是所有的企业都能够很好的转型?因为很多传统企业习惯了传统营销模式,导致企业没有及时了解这个已经是红海的互联网,急于转型但又没做好充分的准备造成失败。而那些转型成功的传统企业大部分都是了解透了这个互联网,看到转型成功的案例也都会去研究。不得不说互联网思维对传统企业转型的重要性。在此之前,对于传统手机小米转型互联网做电商,雷军也是一直都在强调小米手机的四大重要策略:专注、极致、快、口碑,并用这四大策略的互联网思维做传统的手机。所以,传统企业只要掌握这四大策略的思维,然后把用户体验、用户口碑一步一步推到极致,那么这才是互联网给传统产业带来的最重要的思想。虽然,并不是所有传统企业都适合做转型,但相比较一些产品符合社会化大众用户的行业还是比较适合通过互联网思维做转型。
二、互联网思维如何改造传统行业
互联网改变了信息的获取方式,制造了新的机遇,而传统行业的背后是巨大的市场需求,更多机会。那么到底传统行业究竟该怎看待互联网思维呢?主要有三点:
一是品牌模式的颠覆。互联网思维要求产品线单一,专注一个产品做到简单极致,这与传统行业的产品线规划是极其冲突的。传统行业销售渠道和产品形态决定了不可能只有一种产品,以满足消费者的多样化需求。互联网思维下的企业在网络上销售,网络上购买人群广泛,哪怕只是一款产品可能买单的人达到数十万数百万,而线下是绝对不会有那么大的购买力的。互联网思维还有一条是迭代思维,即根据用户的喜好不断的改进产品,但在传统的品牌模式中,一旦一个产品确立特色,那么就必须常年坚持,而互联网思维下的升级往往是颠覆性的改变,有时候会令产品焕然一新。
二是营销模式的创新。传统行业的品牌以及营销一般先找准品牌定位,接下来开展王婆卖瓜式各种广告、公关、活动宣传其产品功能卖点,而互联网思维是粉丝经济,对于传统营销方式是一个很大的颠覆,即企业自己不传播,由消费者进行自发的营销传播,把内容传播扩散出去,甚至产品的设计以及营销传播都由用户来完成,企业只是搭建一个桥梁,用户病毒式的传播产品信息,充分发挥网络的长尾