杭州印象西湖营销汇报方案.ppt

一、项目定位
二、市场分析
三、目标市场定位
四、销售模式及渠道建设
五、基础建设
六、市场推广
七、销售目标
八、团队架构
九、相关请求
目录
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一、项目定位
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1、将西湖千年文化精髓与现代艺术有机结合,再现西湖巨大文化价值与艺术魅力。
2、文化产业与旅游产业合理链接,将高雅艺术演变为大众喜爱的旅游节目,真正实现还湖于民,与民共乐的文化内涵。
4、名人、名湖、名作的品牌效应,保证项目在艺术上的高度,同时打造杭州旅游的“金名片”,提升城市品牌形象。
3、接轨上海,连通长三角及全国各大城市的旅游动脉,大力
推动杭州旅游市场发展。
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二、市场分析
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杭州入境旅游主要客源
2005年,杭州市接纳入境游客量151万人次,%,亚洲市场主要以韩国、日本、台湾、香港及东南亚地区为主要客源地。
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2005年,杭州市接纳国内游客量3266万人次,%,%,%。
杭州国内旅游主要客源
江、浙、%。全国其他地区通过江、浙、沪无障碍进入杭州占15%,杭州地接占12%。
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长三角区域经济优势
据统计江、浙、沪城镇居民年人均可支配收入分别为13330
元、16294元、18245元。
长三角地区人口密集,交通便利,是经济最为活跃的区域。
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同类项目比较分析
桂林印象刘三姐作为印象西湖同类项目,自2004年开演以来,平均每年接待60万人次,门票收入超过一亿元,获得空前成功。
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杭州夜游市场现状
现有夜游项目:宋城千古情、西湖之夜、世界第一秀
宋城千古情、西湖之夜营运多年,供不应求,深受游客欢迎。
据相关统计杭城每晚参加夜游项目观众为8000人次。
杭州夜游市场还具备巨大的开发潜力,印象西湖——满足杭州夜游市场,充分开发市场潜力。
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