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长安之星S460销售话术
长安之星S460市场定位
1 品牌定位
卓越品质源于实力,微车典范值得信赖
2产品定位
宽体大微客,商用为主、商乘两用”;满足消费者对承载能力以及承载空间大型化的需求;更加满足消费者对车辆平稳的行驶性能和安全性能的要求;
3三、目标消费群体(续)
性格特征:人群性质:
35岁左右,多为已婚男性,多为私营业主和个体户,家庭收入相对稳定但不高,通常是高中以上学历,以从事运输行业的私营业主为主,家庭平均收入在2000—6000元左右。
传统低调,安于现状,非常注重家庭观念,是家庭的支柱;
性格随和,成熟稳重; 工作努力,为了创造更好的生活孜孜不倦,任劳任怨,有担待。
生活模式:
闲暇时,通常选择在家看电视、读书、听音乐,或三五朋友一起玩麻将、打扑克牌,或是一起逛商店、购物,玩各种球类运动。
主要用于工作/业务使用,其次是上下班代步;车辆既会用来载货,也会用来载客;主要关注车辆的质量及厂商品牌,最信赖亲朋好友的介绍;
一核心卖点、短时间内吸引客户。
1,S460凝聚了来自丰田、福特、马自达等全球知名的专家,在安全碰撞、车身、底盘等方面进行了精心设计和匹配,历时三年打造出来的宽体大微客,共荣获一百多项国家专利
2五大卖点
卖点一、宽
车身外宽1645MM,内宽1475MM,。轮距达1425/1435MM,传统微客不过1290MM,为目前微车最宽的轮距
卖点二、大
,传统微客不超过4立方米,为同类微车最大的客货仓空间
卖点三、固
底盘更坚固;,多达9根,更加结实耐用。坚固车身,在微车行业中车身侧围唯一采用整体冲压技术,车身更加坚固。
卖点四、稳
驾驶更稳轮距加宽,比普通微车驾驶更稳,尤其是在弯道的时候,比普通微车更加平稳。
买点五、强
,提速快,铝合金钢体热量损失小,油耗低()全新的CB发动机升功率达到50
千瓦以上,动力更强。(83马力)
二对有兴趣和有异议的用户进行攻防应对
竞品比较:
长安之星S460五菱之光加长版
五菱之光加长版是在五菱之光的基础上通过轴距加长来实现车身加长,底盘和大梁仍然使用五菱之光的底盘和大梁。
一、扎实底盘、(1)底盘设计
长安之星S460采用宽轮距和加长轴距,整车底盘更加扎实,整车行驶更加平稳。
五菱之光基础上简单加长五菱之光加长版是在五菱之光的基础上,轴距加长,底盘没有经过全新的匹配设计,使得车身瘦长,转弯半径大,行驶不平稳;而且在加速的时候,后桥发响。
(2)底盘横梁
长安之星S460采用9根加强型底盘横梁。
五菱之光加长版地板横梁只有5根,承载能力差
(3)大梁
,;大梁的前、中、后的横截面积分别为:78毫米、81毫米和82毫米
五菱之光加长版沿用五菱之光细大梁。;大梁的前、中、后的横截面积分别为:66毫米、58毫米、55毫米。
(4)弹簧钢板
长安之星S460采用5片变截面钢板弹簧。
五菱之光加长版沿用五菱之光4片普通钢板弹簧,钢板薄,承载能力弱。