掌上卡拉OK机营销策划.doc

掌上卡拉OK机营销策划
掌上卡拉OK机营销策划
 
一、     组织机构
新品中心总经理
 
 
                    
 
 
销售助理
                    
 
 
 
 
 
人员配备:总经理、销售助理各一人,其余每部门二人。总计:20人
二、     各部门职责(略)
三、     市场定位、销售模式及盈利分析
1、本产品的市场定位主要有以下三大方向:
a.      高收入及高端消费群体:
强调移动和下载功能,丰富其旅游生活和户外活动内容。
b.     经济发达程度属中下的地区中的,已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民:
强调高科技质量,现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。
:
强调高档次礼品,高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。
    2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案,(模式分析见附件)总体原则如下:
a.      建立北京标版市场
●在燕莎、赛特设立产品形象专柜
●通过电视购物进行媒体宣传,并争取形成终端销售
●建立直销网络
●与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销
b.     在重点地区(上海、广州、重庆等),确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时,在不相互干扰的情况下,另行开辟直接渠道。
c.     在一般地区基本选择发展直销经销商产办法,直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端
3、
  年度任务量:6万套
总销售额为:6万×2800元=
资金总投入量:×20%=3360万元
毛利率:25%  (2100元÷2800=75%) 2100元为公司采购价
净利润:×5%=840万元
四、年度销售目标及区域销量分配
   1、市场目标:
    根据公司的年度销售计划,在年度内掌上OK机的年度总销量为60000套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异,预期区域分配销量如下:
销量分配表
区域

销售目标(套/月)
销售目标(套/年)
北京

500
6000
上海

500
6000
华
东北三省
250
3000

河北
125
1500
北
天津
84
1000

内蒙
125
1500
区
山西
84
1000
total

668
8000
华
江苏
208
2500

山东
208
2500
东
浙江
167
2000

安徽
84
1000
区
江西
84
1000
total

751
8000
华
广东
250
3000

广西
167
2000
南
海南
84
1000

云南
167
2000
区
贵州
84
1000

福建
250
3000
total

1002
12000
华
河南
208
2500

湖北
208
2500
中
重庆
208