房产营销方案.doc

DDS·邦城
8-10月份阶段营销方案
营销部制定(初稿)
一、5-7月份盐城市场情况
1、5-7月份盐城新推出楼盘扔相继不穷,加大了市场的推广量,
项目名称
价格情况
优惠情况
目前在售房源
未定
办卡优惠,交3万抵5万
1、2、5#
未定
办卡优惠,交3万抵5万
2、3#
步梯2600-2700元/㎡,电梯3000元/㎡
,
5、6、7#电梯房以及少量步梯房
3600-3800元/㎡
无优惠
四期尾盘(大户型150㎡和190㎡)
3300元/㎡
,,车库1万抵3万
二期13、14、15、16、17#
3200元/㎡
、;、
少量尾盘
3200元/㎡
一次性98,按揭99,
二期预售续客阶段
未定
目前只预订商铺和摊位,商铺10万预定,摊位3万预定,无优惠
商铺、摊位
小结:1、目前盐城房地产市场均价3200元/平米左右,市场总体价格上行趋势较小;
2、盐城新楼盘层出不穷,促使整个盐城房地产市场竞争日趋激烈,迫使开发商不得不采取各种优惠圈定有限的客户资源,获取更大的市场占有率;
宏观市场:
7月5日,国务院下发《关于金融支持经济结构调整和转型升级的指导意见》。其中,针对房地产行业,意见提出应认真执行房地产调控政策,落实差别化住房信贷政策,加强名单制管理,严格防控房地产融资风险。《意见》的下发促使银行贷款出现紧缩,导致放款慢,资金冻结等现象。因此在下半年银行势必进行资金紧缩政策,导致贷款放款慢,资金回笼时间长。
二、5-7月份项目销售情况
5-7月份销售情况表
楼栋号
销售套数
签约套数
银行按揭套数
一次性付款套数
剩余套数
1
12
10
9
1
33
2
20
21
18
3
41
3
4
6
5
1
9
4
8
10
7
3
10
5
6
4
4
0
32
6
40
31
22
9
88
7
1
2
1
1
35
8
0
0
0
0
31
9
0
0
0
0
4
12
9
11
8
3
55
13
8
16
8
8
171
14
4
2
1
1
120
合计
112
113
83
30
629
小结:1、DDS·邦城项目5-7月份共销售套数112套,其中银行按揭套数83套,所占总销售套数比例为73%;一次性付款套数为30套,所占总销售套数比例为27%,相比1-4月份一次性付款比例上浮10个百分点,但是相比年度目标还是存在着一定的差距。
2、项目5-7月份来访量共636组,来电量共39组,成交套数112组,%,高出1-4月份转化比例5个百分点,但是来访量和来电量相比1-4月份还存在很大差距。
3、项目5-7月份共售出112套,其中针对于尾房1、2、3、4、5、7、8、9、12#共售出47套,占总售出量比例为42%;楼王13、14#共售出12套,占总售出量比例为11%;特价房共售出17套,占总售出量比例为15%;对于6#新推出房源共售出40套,占总售出量比例为36%,