银保话术集锦
期交篇话术
1、为什么要做期交
1、总公司转型的必然趋势,趸交每年的规模压力太大。
2、产品多样化,可以充分满足客户的理财需求。
3、稳定客户经理的收入。
2、期交期限长
1、其实这不是一个问题,因为每个客户的需求不一
样
2、期限长,返还次数多
3、期限长,红利多
4、期限长,保障时间长
3、期交变现难
1、买期交本身就是一个长期投资
2、保单借款,实现资金二次运作
3、万不得已,现金价值退保
4、红利累积可以提前支取
4、期交办理手续麻烦
1、只比趸交多开一个存折,却给银行、留住了一个最多长达75年的客户。
5、期交介绍麻烦
1、只是产品不熟悉而已,
2、比趸交多说了几句话
3、可以培养综合的营销能力
6、期交续期交费支付不起
1、不要盲目低估客户的交费能力。
2、一次性大额的存款客户,可以根据交费年数做分解
7、期交目标群体不明确
1、30岁以上的人群,介绍教育金
2、40岁以上的人群,介绍养老金
3、50岁以上的人群,介绍孙子辈关爱金
渠道、客户经理篇话术
银保话术集锦 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
