自然堂策划.doc

你本来就很美
-------自然堂“雪域精粹洗护系列”成都市市场推广策划书
策划人员
冯小芸
何腾飞
梁丹(主讲)
刘兰柳
策划实行时间:2012年10月1日-2012年10月10日
目录
前言
公司简介
产品简介
市场及产品分析
渠道分析
竞争者分析
产品分析
市场定位
活动传播对象
活动目的
活动时间
活动主题
活动策略
活动方案
活动传播计划
具体活动安排
费用预算
效果评估
前言
(一)公司简介

上海自然堂生物科技有限公司
外文名称:
Chcedo
总部地点:
上海
成立时间:
2005年1月1日
经营范围:
化妆品
公司性质:
集团旗下品牌
公司口号:
你本来就很美
员工数:
2000多人
自然堂化妆品绝大多数采用天然成份,温和不伤皮肤。为伽蓝国际美容集团推出的主要品牌。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎,被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
(二)产品简介
内部身心压力,外部环境侵害,季节的转换,肌肤容易变得疲惫,活力衰失,让你看起来干燥,黯淡、粗糙、活力不在,肌肤渴望一份持久而纯净的滋润。
自然堂雪域精粹系列,融汇喜马拉雅冰川水,辅以雪域高原特有的珍稀高寒植物——雪参、雪莲、雪绒花提取的活性成分,将雪域高原植物与生俱来的自我防护机制运用在人体肌肤当中,天然活性精华减少因各种身心压力产生的自由基对肌肤的伤害,净化肌肤,同时注入源源不断的水润呵护,提升肌肤细胞免疫力,改善肌肤“亚健康”状态。
市场及产品分析
我国化妆品销售的主通路
      中国的化妆品销售通路主要是:批发市场、百货商场、超级市场、仓储式商场、零售商店、专卖店、专业店、便利店、专业市场(如:美容院和美容学校,即:专业产品),在国务院禁止传销前,直销市场也起一定作用。
化妆品的典型通路及特征
→总代理商→代理商→分销商→零售商
      这一通路充分利用了社会资源和行业资源,零售网络形成快,但路径长、环节多,供应商对流通过程的可控制性减弱。对各级代理商、分销商的依赖性增强,流通环节的可变因素增多,因利润的因素容易形成窜货及价格混乱,同时,对品牌的知名度也有较高要求,需要较强的商品力;
→区域代理商→零售商
      这一通路的环节较少,但零售网络形成较慢,并且不易完善、不易稳固,品牌形象力在通路终端减弱,对供应商的利润要求较高,价格难以控制;
→零售商
      流通环节最少,通路最短,流通过程的控制力增强,零售网络稳固,但零售网络形成慢,销售成本高,管理要求高。
→批发市场→批发代理商或零售商
→交易会→批发代理商或零售商
      这是阶段性的通路,适合新的化妆品企业或新品牌迅速建立大规模销售网络,也适合网络不完善的企业借之迅速完善网络及与原有客商加强沟通。一般在交易会上确立了业务关系后,都将转化为上述的某一种通路来维持交易。
:
    生产企业→电视直销→消费者(指定购物地点购买或送货上门交易或邮购方式)
   生产企业→报纸杂志广告→消费者(邮购方式)
     生产企业→配送中心→便利店
     生产企业→互联网直销商→消费者(邮购方式)
     生产企业→直销分销商→消费者(入户或变相的街头拦截方式)
(三)产品分析
雪域精粹系列是自然堂最新推出的产品。面向20岁到40岁的女性。自然堂雪域精粹系列主要功效是为肌肤补充充沛的水分滋养,帮助肌肤提高抵抗外界侵害的能力,减少恶劣多变的环境、气候与情绪压力对肌肤造成的刺激和伤害。持续使用,肌肤健康润滑、细致饱满,散发自然健康的通透光泽与活力。
自然堂雪域精粹系列,融汇喜马拉雅冰川水,辅以雪域高原特有的珍稀高寒植物——雪参、雪莲、雪绒花提取的活性成分,将雪域高原植物与生俱来的自我防护机制运用在人体肌肤当中,天然活性精华减少因各种身心压力产生的自由基对肌肤的伤害,净化肌肤,同时注入源源不断的水润呵护,提升肌肤细胞免疫力,改善肌肤“亚健康”状态。
自然堂雪域精粹系列打破了其他产品专注于美白和其他的时候,专注于让皮肤有活力。开拓了一个新的护肤领域。在东方人的审美观里,白里透红仿佛吹弹得破的肌肤是最完美的,但是这往往是最容易发生过敏的肌肤,刚好适合这一款产品。在用了其它美化的化妆品后,用本系列的产品护理皮肤。
前10位化妆品品牌市场占有率
(四)市场定位
自然堂雪域精粹系列是中高端的化妆品。但是可以采取中等的定位,目前这种化妆品的消费者都集中在20岁到40岁的女性。这类女性都关注如何养护皮肤和让皮肤更健康。
20岁到40岁