家纺店铺淡季旺季如何经营.doc

家纺销售把握好淡季旺季
几乎所有的店铺生意都有特定的销售周期,具有明显的淡季旺季。家纺行业也不例外。家纺行业一般会认为上半年的3至5月、下半年的9至12月是家纺销售的旺季,其余的月份则似乎销售平平,属于家纺销售的淡季。一般情况下,旺季销售经营得好,销售额将占全年总营业额的50%-60%以上。家纺经营必须做到旺季要“热卖”,当然对淡季经营也不能马虎对待。那么怎么经营好家纺销售的淡季和旺季,多喜爱家纺总结多年的终端销售经验,教广大经营者把握好淡季和旺季的家纺销售。
家纺销售的旺季热卖需注意:1、商品提前准备好,货源充足。既然是旺季,就必须要做好家纺销售的大卖特卖而出现货品全部卖空的准备,因此,充足的货品准备是必要的。2、及时发掘当季的“当家”商品,进行重点管理,特别要随时补充,以备商品脱销时的货源准备。3、所谓旺季,是市场规律所决定的,多喜爱家纺认为,这个时候往往是所有商家使劲浑身解数争取客户、巩固市场的大好时机,因此,一定要将行之有效的促销方案来下市场。而家纺店铺营造出“热卖”氛围也很重要。促销做得好,服务跟得上,宣传也到位,势必会大大增加旺季的销售额,从而提升品牌在当地的市场份额。多喜爱家纺坚决主张促销不打无把握的仗,做好销售前期数据分析,以便促销取得最佳成果。
就如四季有冬夏之分,家纺销售的淡季是很正常的,这是市场本身所决定的。淡季攻势在于趁竞争对手放松精力、资源预算少的情况下,抢占渠道市场,建立销售网络,为旺季打好基础。多喜爱家纺认为,家纺销售淡季可利用返利、抽奖、强化铺货等,使渠道在利益的刺激下持续进货,有效利用渠道的资金,同时也要开展消费者的促销,以协助渠道中产品的顺畅流通多喜爱家纺加盟热线
400-600-7577家纺店铺的销售淡季需注意:1、淡季的促销力度不能太大,一是销量增长有一定限度,二是防止渠道积压大量的产品,会阻碍后期的推广,重点还是在于市场基础建设和客情关系巩固。2、尽量减少或降低固定店铺维持费用,如精减员工。3、在销售上出奇制胜,使淡季不淡,如反季节销售,冬季进行家纺夏凉品清仓,夏天进行冬被,被芯等特卖会,关键就是价格必须有足够的吸引力。多喜爱家纺一般会主动关注多喜爱专卖店商家的库存,协助商家做折扣降价促销,以创造淡季中的大销量。