朗逸市场推广专属方案.doc

全新朗逸市场推广专属方案
随着国人消费理念的不断转变,传统的攒够钱在购买,目前流行的分钱付款,超前消费的意识大大推动了整个汽车市场的发展,现在的80后是一个比较讲究享受的群体,他们的购车欲远大于其自身经济实力,必将成为汽车领域不可或缺的一份子。
根据目前大环境的现状特为贵公司量身制定相关策划方案,其目的就是通过受众市场的定位在消费者心里树立贵公司中高档产品的形象,突出其朗逸系列品牌形象,同时增强其知名度。希望通过全新朗逸系列的知名度的提高,以点带面的提高贵公司整体的销售量,增加利润,同时提高市场占有率。
一、市场调查参考
1. 合肥市经济水平总体呈上升状态,人均可支配收入和人均消费支出也有了相应提高,整个社会的购买力也大大增强,%。对于即将上市的全新朗逸,更是大大满足了消费者现有需求。
2. 通过对合肥市汽车市场的初步调查分析得知,在曾购买过汽车人群中88%的消费者会选择中低档产品进行个人消费。针对个人消费群体可展开以下营销策略,一是促销策略,二是渠道策略,三是定价策略。
3. 在渠道策略方面,全新朗逸系列定位于经济适用型,主要为大众人群所服务。中高档饭店和星级酒店聚集了本地及各地的宾客且人流量比较大,加之流动性较强,多为商务人士;该类人群具有一定的购买力,所以星级酒店的顾客是贵公司的潜在顾客之一,我们应抓住该市场,把星级酒店作为我们的销售渠道之一,同时为扩展、深入挖掘合肥本地市场,各种高档饭店也自当是渠道策略之首选。
高端商务人群频繁出入高档酒店成为媒体接触的集中受众:
年龄在26-45岁的社会中坚人群占比高80% ;
个人月收入在5000元以上的人群占有比例72% 。
注:本消费调查数据结合网上以及线下部分调查,仅供参考。
二、优势分析对比
在生活的多元化时代,人们的各种口味都在细化着。这种丰富多变的需求,也促使媒体向多元,分众的方向发展。于是,传统的广告(传统的媒介包括电视、报纸、户外等)显得有些力不从心,新兴数字媒体终端蓬勃成长,以破竹之势迅速挤占市场份额壮大自身。
1、时间之争:在传播方式上传统的媒介传播方式固定,多为单向传播,有着时间和空间上的局限性,市场占有率日渐萎缩。电显媒体可集文字图片、音频视频于一体,堪称集各传统媒体之长,是地地道道的多媒体。
2、关注之争:传统媒体现状,广告中插播电视剧让观众心烦,丰富的频道资源更让电视广告备受冷落。用餐时适时出现高清精美的广告填补无聊的空闲,容易吸引客户注意,达到友好且清晰印象。
3、受众之争:从受众率方面来看,传统的媒介受节目吸引的收视人群所限,难以被广泛受众接收。民以食为天,是所有人每日必须,所以元泰电显屏受众精准,迅速的转化为消费行为,达到各行业、各年龄层完美覆盖。
4、成本之争:传统媒体广告的高成本、高价位让众多企业纠结不已、深有鸡肋之感。以相对较低价格、高性价比可以拥有高质量且传播效果优秀的视频广告。
三、广告服务模式
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