ERP沙盘演练实验报告.doc

ERP综合实验
沙盘实验报告
实验项目名称企业经营实战演练
实验室信息管理与工程学院ERP实验室
实验日期
班级
学号
姓名
【实验目的】
通过实战演练,了解企业经营的整体流程
作为管理者如何部署企业战略和经营策略
理解任何一个部门的行为对公司全局的影响
培养生产规划、能力计划等整体规划的能力
提升企业运营效率以及创造价值的能力
了解衡量企业运营状况的方法与指标
思考如何在企业战略与运营中不断创新
【实验要求】
组建企业团队,制定总裁、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监和企划部等角色。
了解企业背景信息
熟悉企业实战演练的规则
要求诚实经营、盘面信息真实
【实验环境】
金蝶ERP沙盘教学道具
实战演练市场预测信息表
实战演练经营状况登记表
学员手册
【实验内容】
第1年回顾(重点阐述产品与市场战略的定位等)
前面几年市场上销售的先是B产品,而后可以销售C产品,且B产品是生产C产品的必要生产来源。所以B产品的生产与销售在企业布局阶段相当重要,布局得当的话可以形成马太效应,对企业头三年产生积极影响,而如果布局不恰当的话,很可能还会拖累C产品的生产和销售,减缓资金回流,给企业的现金流和投入再生产造成巨大压力。
既然大家都需要竞争B产品,所以头几年的竞争不可避免会相当激烈,这种时候一般可以有两种选择:
一、韬光养晦,适当生产B产品但并不大量投入销售,可以留到以后生产C产品,或快速转型生产S产品和R产品,这样一种战略主要体现为(1)不加大广告投入,不争取优先选单,的确剩下合适,优质的订单才生产(2)不大量投入建造B产品的生产线,尽早铺开C产品或其他产品生产线的投入。
二、激烈争夺市场份额,B产品的重要性不言而喻,不仅能在近期为企业带来销售收入和现金流入,多生产的B产品可以为以后C产品生产作准备,同时,在广告费相同的情况下,前面年度销售情况领先的企业可以优先选单。这种战略思想指导下的具体操作包括:(1)从第一年开始就大量投入广告费用,争取获得市场份额的领先地位(2)为了迎合预期的大额订单,必须相对应地进行大量生产,因此B产品的生产线也必须大量投入。
最终我们选择了较激进的红海战术,企业主要是出于对后期C产品的部署以及抢占市场份额的考虑。我们还不惜大胆举债抢先对B产品进行大量生产希望带来的现金流能对后面布局产生积极的影响。
第2年回顾(重点阐述企业战略部署以及经营预算等)
我们的战略部署主要集中于产品生产类别上。我们衡量不同产品在不同市场的价格差异和销量综合评定产品预测销售情况,然后明确我们主要生产什么产品,最后衡量广告费等投入。从第二年开始,B产品和C产品就可以销售,R产品只能在本地市场销售且销量并不多,而且我们选择了在前期抢占B产品的市场份额后,资金基本上都投入到了B产品生产线上,所以我们还是选择B,C产品作为销售产品。B、C产品生产线都已经建成,但这也导致了一个问题,我们并没有充足的原料资金投入生产,因此两种产品的产能并不高。
经营预算上,我们着眼未来,市场开拓,产品研发以及ISO认证都保持一定份额的投入,但我们前两年在广告费投入上存在问题,第一年本着抢占B产品市场的考虑,我们大量,甚至可以说是过量投入广告费,但事实证明,前年广告费投入对以后年度销售选单,乃至销售额的影响有限,而在不了解新市场竞争情况的条件下盲目大量发放广告是件很危险的事情,且无法带来相匹配的销售量增长。我们第一年投入了15单位的广告费但实际上并没有占到很大便宜,而在第二年我们就只投入了第一年广告费用的1/5,也能很好地匹配我们的产能进行销售。
第3年回顾(重点阐述融资与资金管理等)
我们公司资金一直比较紧张,这主要因为前期大量借入短期借款来快速建设生产线和大量投入广告费所导致的。我们的短期借债不少、长期借债则在后面年份才逐渐铺开,以降低财务费用,减少不必要的支出,分毫不让地实现利润最大化。
利好则是我们上一年度安装的生产线已经可以使用,使得产量大幅增长。我们的对策是优质选单,即选择账期短,价格合理的订单来生产,加快资金回收。尽快将销售所得现金用于再生产和扩大生产,同时也不放松对研发费用的投入,保证企业长期稳定运作。
第4年回顾(重点阐述成本核算等)
第四年开始,我们公司在前期的大量投入终于给我们带来可观的收入。公司主推C产品和R产品,他们的单位成本为4,销售价格大于等于10,成本率低,具有非常可观的利润空间。这一年我们销售收入达到87个单位,生产成本(主要是原材料投入)为36个单位,%,并得到6单位的净利润。
第5年回顾(重点阐述资产回报、股东权益回报等)
第5年是上课过程中模拟经营的最后一年(比原计划提前一年结束),同时也是我们公司生产销售达到顶峰的一年。我