2014年11月4日宁波万科公园里12月线下拓展方案.pptx

万科·公园里
11&12月线下拓展方案

报告目录
Part 2
Part 3
成交地图分析
Part 1
Part 4
外拓执行方案
业主维系方案
Call客执行方案
Part 5
案场人员提升
客户成交区域统计
由图表可知,公园里项目的客户成交区域主要集中在江东区,其次是海曙区、鄞州区、高新区。
客户成交小区统计(江东区)
由图标可知,江东区的主要客户成交小区集中在常春藤、波波城、福明家园、幸福苑等小区;
由成交地图可知,江东区成交客户主要集中在三江口以东、福明街道,并逐渐向东、向南转移。
由图标可知,海曙区的主要客户成交小区集中在丹凤新园、柳汀花苑、柳锦花园等小区;
由成交地图可知,海曙区成交客户由三江口以西区域,并逐渐向南转移。
客户成交小区统计(海曙区)
由图标可知,鄞州区的主要客户成交小区集中在金色水岸、风格城事、光辉村等小区;
由成交地图可知,鄞州区成交客户由鄞州万达、鄞州公园区域逐渐向北、向东转移。
客户成交小区统计(鄞州区)
由图标可知,高新区的主要客户成交小区集中在研发园区、明辰紫月、九五花园等小区;
由成交地图可知,高新区成交客户主要集中在江南路与世纪大道交叉口附近,距离项目地址较近。
客户成交小区统计(高新区)
成交地图分析小结
核心客户主要集中在江东区,在海曙区、鄞州区、高新区有较多数量的意向客户,江北、镇海有部分偶得客户;
江东区作为客户成交的核心区域,应在曙光路附近与福明街道进行持续深入挖掘;
海曙、鄞州及高新区应进行精准拓客:三江口、鄞州万达、印象城、江南路与世纪大道交界处小区等。
核心客户——老业主、来访未购客户
对项目本身和规划比较了解
认可项目所处的地段以及区域价值
业务员比较了解这部分客户情况,接触难度较小
对项目的动作比较关注,营销信息接收度高
有利于维护动作执行,促进老带新
重点客户——周边住户与现有成交区域客户
周边住户熟知本区域,对本区域具有一定依恋
现有成交区域会形成一定口碑效应,引发舆论热度,促进自然来访
次级客户——江北区域、镇海区域
该区域客户在成交客户中比重不断上升,可作为外拓新的选择
目标客群梳理
进入11月,本案在市场上推广力度较小,在自然来访客户量逐渐减少的情况下,本案客群拓展目标应集中于现有成交客户区域深挖以及老带新。