妮可伊伊的促销计划.doc

妮可伊伊精品店的
促销计划

背景简介
妮可伊伊,位于农校后门健康东路南侧,开业至今,一直致力于为广大女孩提供优质的个人生活装饰用品。一年多来,一直秉承着“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念,致力研究并满足消费者的需求,取得了不小的成就。妮可伊伊是一家以小饰品零售为主的精品店,经营产品种类齐全,主要以内衣,化妆品,首饰为主流,同时附带经营其他产品。
宏观环境分析
人口环境
近年来,女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷,在全国出现热销势
头,钱自然也流水般滚滚而进。
  (2) 随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品味、生活质量,正在发生着
质的飞跃。妮可伊伊根据女孩爱美的特点,满足女孩的需求,扩大市场。
(3)源源不断的新生的加入,从而使妮可伊伊拥有稳定的市场。
2、经济环境
(1)  随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长,女性对饰品的需求与日
俱增。仅2005年,女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计,2012
年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。
(2)大学生对钱的支配能力强,父母每个月都会按时“发工资”,少则五六百,
多则一两千。很多大学生还会做兼职,以补零用。
(3)大学生不仅仅满足于基本生活的追求,对生活品味有很高的要求。
(4)大学生大多没有直接经济来源,主要依靠父母的生活费,每个月在500-1000
元左右。消费结构较为单一,消费能力也远低于公司白领,社区居民。
(5)大学生消费观念不成熟,从众者居多。盲目攀比,盲目追求时尚名牌,储蓄观念淡薄,透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。

(1)进货成本,运输成本,工人待遇等等成本的增加,使得总成本增加。
(2)小饰品的包装袋较多,易增加环境环境污染。

随着科学技术的发展,店内的产品不断推陈出新,满足了消费者对个性的追求。

(1)“爱美之心,人皆有之”,女孩对美的追求永远是一个重要的主题。
(2)新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下,日益关注的是展现自我
价值。他们喜欢追逐前卫和新潮,崇尚个性品味。


(1)产品从厂家直达终端店铺,省掉中间多余环节,使产品的价格降低。
(2)妮可伊伊和供应商之间保持着良好的关系,便于及时了解和掌握供应商的
情况,从而能及时作出应对。

(1)妮可伊伊饰品店附近的饰品零售店比较多,竞争较大。
(2)学校周围的饰品店的规模较大,对妮可伊伊有一定的影响力。
(3)学校附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。

妮可伊伊饰品店的消费者基本上以女大学生为主。

(1)媒介公众:店内部分产品为大家熟知的,并且有极高的声誉,直接影响消
费者对该产品的认识和评价。
(2)社区公众:妮可伊伊饰品店与附近大学生保持着良好的关系,在大学中树
立了良好的口碑。

机会
威胁
消费群体庞大,每年的消费需求旺盛、潜力巨大,极具开发价值。
随着生活水平的提高,独立的思想的具备,现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品,而更多的追求唯一,追求个性。
随着小饰品店越来越多,而目标消费群体总数却一直保持不变,小饰品行业已渐渐陷入了恶性循环。
学校附近的饰品店很多,,竞争力较大。
时尚饰品的经营比较零散,专门为女孩量身打造的饰品店较少。
优势
劣势
妮可伊伊距离学校较近,地理位置比较优越。
妮可伊伊经营的饰品种类较多,样式新颖。
有周围同学的带动,妮可伊伊的知名度不断扩大。
新进入者逐渐增多,市场趋于饱和,环境快速进入激烈的生存竞争中,利润远远小于最初。
竞争使利润逐渐减少,厂商开始大规模缩减成本,但利润仍无法满足正常的生产经营活动,厂商以降低质量来缩减成本直至质量已不堪入目
四、STP
主营产品(产品分类)
主营产品(产品分类)
(1)市场细分
时尚饰品
内衣类
化妆类
(1)时尚饰品
优势:时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。它牢牢地抓住了女性爱美、时尚、“易变”的心理。这些饰品推出速度快、款式多样、价格便宜,几乎所有的女性都有能力购买。
消费心理分析:女性希望以一种柔性的美来展现魅力,以获得他人的赞同取羡慕,也能使自己在工作中能够表现出自己最好的一面.
(2)化妆品
优势:到目前为止,我国护肤品品种有1300多种,护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额,这表明在我国与其他产品相比,护肤品的购买率和使用率比较高,而且呈逐年上升的趋势。究其深层原因,主要是中国女性的自我意识表达需求正在逐渐上升。目前,女性受到高等教育和在