国际贸易实务【贸易合同的签订】 174页.ppt

贸易合同的签订
经过交易磋商,一方的发盘或还盘被对方有效地接受后,就算达成了交易,双方之间就建立了合同关系。在业务中,一般还要用书面形式将双方的权力、义务明文规定下来,便于执行,这就是所谓签订合同。
书面合同的作用一般可归纳为以下3点:
(1)作为合同成立的证据
(2)作为履行合同的依据。
(3)有时作为合同生效的条件
书面合同的内容,可分为3部分:
约首:包括合同名称,订约双方当事人的名称地址。有的合同还用序言形式说明定约意图并放在约首。
本文:是合同的中心部分,具体列明交易的条件、条款,规定双方当事人的权力和义务。
约尾:说明合同的份数,使用的方案以及效力,订约时间,地点,以及生效时间。
国际货物买卖合同的基本条款
第一节品名、品质、数量与包装条款
第二节价格条款
第三节装运条款
第四节保险条款
第五节支付条款
第六节商品检验、索赔、不可抗力与仲裁条款
第一节品名、品质、数量与包装条一、品名
1、品名:合同中所约定的商品的名称
2、规定品名条款的注意事项:
商品品名必须切实反映商品的实际情况
商品品名必须做到内容明确、具体
商品品名要尽可能使用国际上通行名称
确定品名时应恰当选择商品的不同名称
1、品质:商品的内在质量和外观形态的综合,是商品适合一定用途,满足用户需要的各种特征。
二、品质
2、表示品质的方法
A
以实物表示
凭样品成交
凭卖方样品买卖
凭买方样品买卖
凭对等样品买卖
看货买卖
以说明表示
凭规格买卖
凭等级买卖
凭标准买卖
凭说明买卖
凭商标或品牌买卖
凭产地名称买卖
3、几个基本概念:
复样(Duplicate Sample):
卖方向买方寄送样品时,卖方自己保留的样品称为复样。
对等样品(回样,Count Sample):
卖方根据买方的样品,加工复制出类似的样品交买方确认,经买方确认的样品称为对等样品或回样。
凭规格买卖(sale by specification):是国贸中使用最广的一种方法,采用商品的化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等品质的主要指标来表示商品的规格。
例:中国大豆
含油量(oil content) 最低(min)18%
水分(moisture) 最高(max)15%
杂质(admixture) 最高(max)1%
不完善颗粒(imperfect grains)
最高(max)9%
凭等级买卖(sale by grade):是指同一类商品,按其规格上的差异,分为品质优劣各不相同若干等级,用文字、数字或符号做出分类,如优等、中等、低等,大号、中号、小号,一级、二级、三级等。
例:中国绿茶特珍一级