工程机械维修的近期目标和长远规划.doc

工程机械维修的近期目标和长远规划(草案)
北京XXXX限公司
2011-XX-XX
在2010年,据中国工程机械工业协会统计,全行业销售额超过4000亿元,增长率达到20%左右。以挖掘机、装载机、推土机、压路机、摊铺机、工程起重机、旋挖钻机以及混凝土机械等为代表的工程机械产品,销售额和销量均实现了大幅攀升,呈现出金融危机之后显着复苏的态势。
从细分产品看,2010年我国挖掘机市场共销售各类型液压挖掘机165804台,%。其中,3月单月销售各型号液压挖掘机30065台,%,排除2009年同期基数较低等因素,创中国挖掘机行业历史单月最高销量。全年行业规划设计产能约45万台,市场保有量达到85万台,我国已成为世界范围内名副其实的挖掘机产销第一大国。
2010年我国混凝土机械行业销售额超过900亿元,同比增长100%。其中,上半年销售额达到506亿元,同比增长130%,超过2009年全年销售额,独占工程机械行业鳌头;下半年行业增速虽有所回落,但仍保持了平稳的增长态势。
装载机在我国工程机械市场一直占有重要地位。2010年我国装载机全年销量超过21万台,%,刷新了2008年逾15万台的历史最高纪录。其中,出口达15510万台,%。在国际市场逐步复苏之下,装载机出口呈现明显回暖态势,各月出口量均为正增长,12月单月出口量达到1833台,为全年单月最大出口量。全年出口量接近2008年历史最好水平。
分析“十二五”形势时,明后两年,国家的财政政策预计继续以积极为主,货币政策以稳定为主,因此全社会固定资产投资规模预计年增长率在20%左右,其中城镇投资仍将占到85%左右,包括铁路、公路、交通、能源、城镇化建设及房地产业的项目仍然是主要投资方向之一。“战略性新兴产业的快速发展,西部大开发、振兴东北、中部崛起和建设新疆等国家战略的进一步实施,将为工程机械行业创造良好市场环境。”预计,到2015年,我国工程机械行业的直接销售收入将达到9000亿元左右,年均递增两位数以上。
以此,在保证工程的顺利进行和工程机械的顺利工作为前提的,工程机械维修、维护。以及以服务个人挂靠公司承包工程的。工程及工程机械服务公司的市场将更远阔的前景。
近期目标:
思想认识的转变:现代化的维修企业应该属于技术服务型的范畴,业务的核心应该从维修范畴转向以维修为基础的技术服务范畴转化。
服务模式的转变,由过去的“被动服务”(事后服务)转向“主动服务”(管家服务)。
营销规划。
品牌战略
建立品牌识别系统,使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性
市场营销工作应突出以品牌为中心,而不是以产品为中心。(长远规划)
进行理性的品牌外延扩张,进而推广新产品。
从产品管理进化而成品牌管理(长远规划)
市场定位(1、客户的问题。2、客户问题的解决方式。3、如何进行利益的再分配,以及客户和“客户中间人”的获益问题)。
机械生产商市场:拓展(代理)以使用康明斯发动机的弱势旋挖厂商的发动机维修。(如:山河智能、宇通)。
机械销售商市场:拓展(代理)以华北区为中心的销售康明斯发动机的工程机械区域销售商和代理商的发动机维修。
工程机械使用者:联系以康明斯发动机的工程机械的所有人和使用者,签约发动机维修业务