oppo手机市场营销分析.ppt

11级市场营销一班雷艳婷
目录
品牌简介
营销观念
S W O T 分析
S T P 市场营销
产品策略
价格策略
分销渠道
广告策略
竞争者
品牌简介
OPPO是一家全球注册,集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业,产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品,现正致力于智能手机、3G手机的研发。凭借雄厚的研发实力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化,OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
营销观念

对于追求现代生活方式的年轻消费者,OPPO可以提供设计精美、体验极致的时尚数字产品与贴心的服务,因为OPPO始终把通过创新给消费者带来惊喜作为执着的追求。
SWOT分析
优势
劣势
1、品牌优势
2、技术优势
3、经验优势
4、研发优势
1、起步较晚
2、资源劣势
3、功能劣势
机会
威胁
1、市场容量大
2、3G宽带的显著提高
3、中高端收入人群不断增多
1、国内国外竞争者多,竞争比较大
2、核心技术掌握得不够
3、各大手机品牌销售价格竞争激烈
STP市场营销
市场细分(S):
按使用人群分为:男性手机、女性手机、大学生手机、儿童手机
按价格分:低廉型手机、高端手机
按功能分:商务手机、娱乐型手机、音乐手机
目标市场(T):
锁定在中、高端手机年轻消费群体。他们大多在18-25岁,追求时尚、注重生活质量,喜爱音乐,处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段,崇尚个性,思维活跃,追求时尚,对新鲜事物感兴趣,数码需求中娱乐休闲社交比重较高。
市场定位(P):
开发最新时尚的数码产品,重视操作的人性化与工业设计的精致唯美,要打动一群追求现代生活方式的年轻消费人群。
产品策略
Real 系列: Live For Real
Ulike 系列:享。自由
Find 系列:Find Me
价格策略
OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系到企业的利益。OPPO手机的产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率,增加企业的竞争力。反之,则会制约OPPO手机的生存与发展。
OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPO手机产品线中一般不只一个产品,这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时,要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小,顾客会购买更先进的产品,这时两种产品的价格差异大于成本差异,OPPO手机的盈利会增加;而价格差异较大时,顾客又会购买较低级的产品。
分销渠道
OPPO手机渠道结构图