OPPO手机市场营销分析.doc

Oppo手机市场营销分析目录品牌简介企业环境营销观念SWOT分析产品策略价格策略分销渠道广告策略竞争者品牌简介OPPO是一家全球注册,集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业,产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品,现正致力于智能手机、3G手机的研发。凭借雄厚的研发实力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化,OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。企业环境1宏观环境分析全市经济持续快速增长,经济总量创历史新高。初步核算,,%,。其中,,%;,%;,%。人均生产总值达到9597元,%。经济结构进一步合理,::::。城市化进程进一步加快,中心城市集聚功能和辐射作用增强。%。经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式,自改革以来,全市经济建设取得了巨大的成就综合显著的提高,人们对手机的需求有越来越来高。电信运营业调整已近结束,在调整过程完成后,各大电信运营商为提高自身的市场竞争力,将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展,从而加大对基础设施建设的投资,通信产品将面临新的发展机会。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高,从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展,电话普及率将进一步提高,为我国手机产业发展提供了良好空间。2微观环境分析企业有200万的注册资本,也有相当大的资金财力。企业内部训练了一批市场策划精英,有相当的活动策划经验。较好的企业文化理念“做对的事,有着本分的心态,让利益围绕企业转动”,为企业营造了一种良好的文化氛围,使得企业充满活力,也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”。企业有严格的规章制度,对于各方面活动细节要求较高,各大卖场及专卖店都必须达到高质服务标准,以此来确保得到消费者认可。营销观念对于追求现代生活方式的年轻消费者,OPPO可以提供设计精美、体验极致的时尚数字产品与贴心的服务,因为OPPO始终把通过创新给消费者带来惊喜作为执着的追求。SWOT分析优势1、品牌优势2、技术优势3、经验优势4、研发优势劣势1、起步较晚2、资源劣势3、功能劣势机会威胁1、市场容量大2、3G宽带的显著提高3、中高端收入人群不断增多1、国内国外竞争者多,竞争比较大2、核心技术掌握得不够3、各大手机品牌销售价格竞争激烈STP市场营销市场细分(S):按使用人群分为:男性手机、女性手机、大学生手机、儿童手机按价格分:低廉型手机、高端手机按功能分:商务手机、娱乐型手机、音乐手机目标市场(T):锁定在中、高端手机年轻消费群体。他们大多在18-25岁,追求时尚、注重生活质量,喜爱音乐,处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段,崇尚个性,思维活跃,追求时尚,对新鲜事物感兴趣,数码需求中娱乐休闲社交比重较