OPPO手机市场营销分析.doc

OPPO手机市场营销分析.docOppo手机市场营销分析
目录
、
品
牌
简
介
、
企
业
环
境
三、
营
销
观
念
四、
SWOT
分
析
五、
产
品
策
略
六、
价
格
策
略
七、
分
销
渠
道
八、
广
告
策
略
九、
竞
争
者
品牌简介
・OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高 科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市 场。OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机 等产品，现正致力于智能手机、3G手机的研发。凭借雄厚的 研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音 质的完美和功能的多样化，oppo的目标是成为首屈一指的全 球数码品牌。
企业环境
・1宏观环境分析全市经济持续快速增长，经济总量创历史新 高。初步核算，，按可 %，。 其中，，%;第二 ，%; 亿元，%。人均生产总值达到9597元，比上年增长
%o经济结构进一步合理，: :::,中心 城市集聚功能和辐射作用增强。% 比上年提高L55个百分点。经济全球化打破了传统的仅限于某 —区域的竞争模式，自改革以来，全市经济建设取得了巨大的 成就综合显著的提高，人们 对手机的需求有越来越来高。电信运营业调整已近结束，在调 整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将 通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加 快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新 的发展机会。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从 而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业 的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展 提供了良好空间。
・2微观环境分析 企业有200万的注册资本，也有相当大的资 金财力。企业内部训练了一批市场策划精英，有相当的活动策 划经验。较好的企业文化理念“做对的事，有着本分的心态， 让利益围绕企业转动”，为企业营造了一种良好的文化氛围，使 得企业充满活力，也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时尚、 浪漫、阳光、有活力”。企业有严格的规章制度，对于各方面活 动细节要求较高，各大卖场及专卖店都必须达到高质服务标准, 以此来确保得到消费者认可。
营销观念
・对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供设计精 美、体验极致的时尚数字产品与贴心的服务，因为OPPO始终 把通过创新给消费者带来惊喜作为执着的追求。
SWOT分析
优势 劣势
1、 品牌优势 1、起步较晚
2、 技术优势 2、资源劣势
3、经验优势
3、功能劣势
4、研发优势
机会
1、 市场容量大
2、 3G宽带的显著提高3、 中高端收入人群不断增多
威胁
1、 国内国外竞争者多，竞争 比较大
2、 核心技