OPPO手机市场营销分析.docx.docx

O ppo 手机市场营销分析目录一、品牌简介二、企业环境三、营销观念四、 SWOT分析五、产品策略六、价格策略七、分销渠道八、广告策略九、竞争者品牌简介? OPPO 是一家全球注册, 集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业,产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。 OPPO 公司先后成功推出 MP3 、 MP4 、蓝光 DVD 、手机等产品, 现正致力于智能手机、 3G 手机的研发。凭借雄厚的研发实力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化, OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。企业环境?1 宏观环境分析全市经济持续快速增长,经济总量创历史新高。初步核算, 2004 年实现地区生产总值 亿元,按可比价计算比上年增长 % ,增幅比上年提高 个百分点。其中,第一产业增加值 亿元,比上年增长 % ;第二产业增加值 亿元, 增长 % ; 第三产业增加值 0 亿元,增长 % 。人均生产总值达到 9597 元,比上年增长 % 。经济结构进一步合理,三次产业结构由上年的 : : 变为 :: 。城市化进程进一步加快,中心城市集聚功能和辐射作用增强。年末全市城市化水平达 % 比上年提高 个百分点。经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式,自改革以来,全市经济建设取得了巨大的成就综合显著的提高,人们对手机的需求有越来越来高。电信运营业调整已近结束,在调整过程完成后,各大电信运营商为提高自身的市场竞争力,将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展,从而加大对基础设施建设的投资,通信产品将面临新的发展机会。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高,从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展,电话普及率将进一步提高,为我国手机产业发展提供了良好空间。?2 微观环境分析企业有 200 万的注册资本,也有相当大的资金财力。企业内部训练了一批市场策划精英,有相当的活动策划经验。较好的企业文化理念“做对的事,有着本分的心态, 让利益围绕企业转动”,为企业营造了一种良好的文化氛围,使得企业充满活力, 也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”。企业有严格的规章制度, 对于各方面活动细节要求较高, 各大卖场及专卖店都必须达到高质服务标准, 以此来确保得到消费者认可。营销观念?对于追求现代生活方式的年轻消费者, OPPO 可以提供设计精美、体验极致的时尚数字产品与贴心的服务, 因为 OPPO 始终把通过创新给消费者带来惊喜作为执着的追求。 SWOT 分析优势 1、品牌优势 2、技术优势 3、经验优势 4、研发优势劣势 1、起步较晚 2、资源劣势 3、功能劣势机会威胁 1、市场容量大 2、 3G 宽带的显著提高 3、中高端收入人群不断增多 1、国内国外竞争者多,竞争比较大 2、核心技术掌握得不够 3、各大手机品牌销售价格竞争激烈 STP 市场营销?市场细分( S): ?按使用人群分为:男性手机、女性手机、大学生手机、儿童手机?按价格分:低廉型手机、高端手机?按功能分:商务手机、娱乐型手