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金融超市工作总结20120626 - 金融工作总结- 书业网

中小企业金融超市成立以来工作总结
中小企业金融超市3月筹建,5月配齐人员和设备。在联社领导的大力支持下,克服组建之初的种种困难,部门运作和业务发展逐渐走向正轨。截止6月25日,成功营销贷款3120万元(其中已放1620万元,已批待放1500万元),完成联社所下任务的104%。现将我部成立以来的工作情况汇报如下:
一、组建之初面临的主要困难
。组建之初人事碎杂,人员接触和事务管理亟待磨合,给业务发展带来了诸多不便。人员方面,缺少会计、内勤,除经理外,三名信贷员均未接触过信贷业务,彼此之间也不熟悉,管理模式亦未形成,要达到配合默契、精诚合作需要一段磨合期。设备方面,5月中旬相关设备才安装到位,之前我部员工一直在公司部、营业部、信贷科等部门一边学习信贷业务,一边“流动办公”和接待客户,很大部分精力花在协调安装设备、各种资格账号的申请等方面,一定程度上延缓了信贷工作的发展进度。人员短缺还造成本部门不得不
“抓大放小”,放弃部分小微客户。
。万事开头难,尤其是在“百业待建”之初。中小企业是目前天门信贷市场竞争最激烈的板块,对外有四大行、汇丰、邮储,对内有其他兄弟社,且均在天门市场深耕多年,优质客户基本上已被挖掘殆尽,并形成了相对稳固的合作关系,我部最初的信贷营销可谓举步维艰。
。受近期国家宏观经济影响,部分行业发展不景气,
使本部门贷款营销的行业选择范围有所缩小,如房地产作为信用社贷款集中的行业,由于受银监会对房地产贷款的比例控制的影响,本部门不能染指此行业。
。联社给本部门的客户定位是中小企业,客户定位的局限导致接洽的部分优质个人客户不能给予服务,只好介绍给兄弟社。如客户熊某申请500万元贷款,有足值抵押,实体经营活动正常且收入可观,属于优质客户,但由于本部门仅限于企业贷款,只好忍痛割爱,介绍给兄弟社。
二、成立以来所做的主要工作
组建之初,在确保完成贷款营销任务的前提下,本部门主要任务是协调基建、熟悉业务、凝炼团队、整章建制、宣传优势,对企业进行摸底调查,为下半年工作打好基础。
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在会计、内勤等人员紧缺的情况下,仍然坚持派人轮流到行政中心值班,介绍、宣传信用社信贷业务。
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三名信贷员以前均无信贷从业经验,针对这种情况,我部专门安排三名信贷员在公司部和信贷科进行了为期一月的跟班学习,使信贷员能够很快独立开展业务。
,建立企业信贷档案。
为迅速打开工作局面,抢占信贷市场,成立之初就主动出击,拜访了科技局、发改委和行政中心等政府部门,取得了天门市重点企业
名单。前期主要以侨乡开发区和仙北工业园为主,电话联系54家企业,实地拜访25家,最终达成合作意向8家,目前已放贷4家,切实贯彻了信贷营销“请进来、走出去”的服务理念,并充分体现了金融超市贷款灵活快捷、服务中小的特色。
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完成联社领导交办的其他任务,起草《天门市农村信用合作联社科技金融工作意见》等文件,配合、参与联社进行各项案防检查,置办日常办公用品,协调安装各种办公设备,申请各种资格账号,建立本部门日常工作制度。
三、取得的主要成绩
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成立三个月以来,在联社领导的大力支持下,克服成立之初的种种困难,成功营销贷款3120万元(其中已放贷款1620万元,已批待放贷款1500万元),完成联社所下任务的104%。成绩虽不算十分出色,但对比成立之初的种种困难,亦足以自慰。
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其一,在业务开展上,金融超市员工只有权限的不同,没有职责的不同,员工通力合作,在短短两个月的时间内,就把原来互不认识的4个人锻炼成了一个精诚合作、高效精干的信贷团队。第一个客户慧能科贸贷款从接洽到资金发放到位足足用了半个多月,而第三个客户宏鹏物流贷款,所有员工精诚合作,整资料、录数据、办证等环节协调跟进,从初步接洽到贷款资金发放到位仅仅用了4天时间,实现
了业务发展从单打独斗、各自为战到团队合作、集体作战的转变。其二,在业务创新上,能够从客户角度出发,为客户着想,在保证合规、控制风险的前提下积极创新。客户东泰铝轮毂股东分布全球各地,客户面签来回成本很大,在咨询相关专业人士后,两名信贷员几次赴客户公司组织视频面签,在保证合规的前提下创新性的为客户节约了成本,赢得了客户好评。目前,东泰铝轮毂公司已承诺,以后公司的主要票据业务将优先在我部办理。
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其一,两名信贷人员分别兼职内勤和会计,最大程度上实现了精兵简政,为组建农商行以后可