自然拼读法课件.ppt

自然拼读法课件16360898772011下半年营销部工作计划
小天竺项目
小天竺项目是2011下半年房开司的一个重点项目,虽然项目尚未进入实质营销阶段,但为了项目今后的营销能有计划的运行,营销工作本着“运筹帷幄,全程把控”的运作理念,希望可以积极作好前期各项营销准备工作,以备项目营销的各环节能有计划的运行。房地产全程营销工作是一项工作量大,涉及环节多且变化因素很多的工作,若前期没有一个比较完整的全盘计划,在面对变化情况时,往往没有方向和临时应急措施,而给将来留下后遗症。因此,在目前情况下,营销工作下半年应该着手进入前期准备阶段。而在营销的前期准备中又可分为三个阶段:
研究、论证和制定项目价格体系
项目的产品确定后,价格的制定便是营销工作的重要任务之一。
一、该阶段通过公司现有资源,对项目周边市场的价格情况进行分析研究,并结合项目的特殊成本情况及部分定向销售价格情况进行分析,初步确定出项目的销售均价,最高单价和最低单价;
二、根据项目的楼层、朝向、户型、景观、私密性等因素制定出项目平面价格差距;
三、最后完成项目各个户型初步的价格表以及整体的优惠策略、提价策略与营销节奏,项目的升值营造策略等,为项目的未来销售作好价格的基础准备。
由于目前小天竺项目的建筑方案尚未确定,所以价格体系我们目前暂时只是对周边市场做了部分了解,待建筑方案确定之后再来做具体的价格体系制定。
选定项目营销策划公司
确定价格体系之后,为项目选择好的营销策划公司也是非常必要的,在项目进入预热期前的项目形象工作必须通过营销策划公司进行表现。在考察策划公司过程中,除了考察其设计能力和服务费用方面,还应重点考查策划公司对项目本身和对项目营销方向的理解程度,对项目本身理解越透,其表现的东西才越能抓住项目的灵魂,凸显出项目的优点,也越能打动目标群。
因此,营销策划公司的选择也应遵行四个方面的原则。
3-1、考查公司的历史业绩及综合创意能力; 3-2、考察对我项目提出的初步整合推广策略、广告理念及设计作品。3-3、考察委派负责我项目专案人员的资历、专业设计能力,文案撰稿能力以及与开发公司,代理公司对接的模式和团体沟通能力。3-4、考察策划公司服务报价,广告发布报价、物料制作报价等情况。
项目预热期执行阶段
在确定价格体系和营销策划公司后,项目要进入前期的市场形象预热阶段,开始以循序渐进的方式有计划的实施项目的市场预热,逐步积累客户,并根据市场的初步反映情况调整营销策略、广告策略以及执行手段。
综述小天竺
以上三点小天竺项目营销工作计划,皆是建立在项目建筑方案已基本确定,进入项目各项报建和工程动工筹备的基础上的,因此目前只能确定出可以进行的部分工作内容,而下半年这部分工作具体的开展时间点,还要根据项目的工程进度来实际制定。
关于咖啡厅部分
随着中的提高,咖啡的消费量在不断地增加。爵士岛咖啡公司曾经和阿里巴巴咖啡频道2009年合作做过一份调查,结果显示,%认为是咖啡馆本身的气氛,有31%选择情调,%选择安静,%。因此,咖啡厅的定位和风格选择在一个咖啡厅的成败与否中是占了相当大的比重的。目前咖啡厅的装修风格和方案已经基本确定
门头