小米手机营销策略分析.doc

小米手机营销策略分析
班级: 计科系1205班姓名: 000 学号: 2012100500
摘要:近年来,全球手机市场不仅发展势态良好,而且竞争也日趋激烈。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境,小米手机作为国产手机的一个品牌,异军突起。通过一套优秀的营销策略,引起了强烈的反响。本文将以小米公司营销策略为研究对象,通过对小米公司现行的企业背景资料、战略规划与营销环境分析、等的基本分析,归纳小米公司现行营销策略成功的经验。
关键词:营销,策略,小米手机,
引言:在科技信息迅速发展的今天,手机,尤其是智能手机,作为一种通讯和办公使用工具,已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。不少国产品牌如联想、华为、中兴等取得了群体性突破。其中,凭借性价比优秀的国产智能机中的小米手机,获得了众多消费者的关注和青睐。在小米公司迅速发展壮大的背后,成功的营销策略是必不可少的。
本文以小米手机作为研究对象,通过对其营销策略的研究,了解和探讨其采用的成功的营销策略。
小米公司及小米手机介绍

小米科技公司是国内一家新兴的移动互联网终端业务运营的公司,由前谷歌、微软、金山等公司的顶尖高手组建,雷军任职CEO。小米科技的主要业务包括软硬件的开发,软件主要包括米聊、MIUI系统,硬件主要是小米手机。目前,小米科技公司的主要核心产品是MIUI系统、米聊社区和小米手机。

小米手机是小米科技公司旗下的一款高性能智能手机,包括已停产的小米1,小米1s,小米2,小米2s和现下热销的小米3,小米4以及红米手机。小米手机以高性价比在国产手机中脱颖而出。目前小米手机销量非常好,产品炙手可热。
小米手机营销策略
小米手机的营销策略在国内是有其创新性和可借鉴性的,目前小米销售量和关注度在国内持续升高,其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰,甚至于和苹果相媲美。

企业根据市场消费的需要,开发出具有竞争力和较高价值的产品,是企业获得良好经济效益的基础,也是市场营销策略组合中的首要问题。
小米手机的销售群体主要是针对发烧友和年轻消费者。核心卖点主要是高配置、高性价比,为发烧友而生。核心卖点其实是高配和软硬一体。小米手机的战略优势---最低廉的高端智能手机。
硬件配置是小米手机最为瞩目的地方,作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机,小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。
小米手机产品的生产研发得到了“发烧友”的参与,目的也是为其产品造势,使其未出即热,得到一定的知名度。确实也是一个全新的产品形式。其主要也是想通过这种让消费者参与的模式,从而达到取悦消费者的目的。
包装。尤其承重抗摔,这也是小米突出自己产品品质的一种方式。

价格是企业市场营销组合的一个重要变数,也是最复杂、最敏感的一个市场因素。价格是影响需求和购买行为的主要决定因素。产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率,增加企业的竞争力。
小米手机的销售价格为1999元,相对于其高配置的硬件,可以说是极具诱惑和性价比,线上销售也很大程度上已经挤干价格水分。而随着硬件的降价,小米手机在未来的日子里也有降价的空间。必然会加剧对市场的冲击,大大增加其市场占有率。小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释。