宝龙公司在防弹运钞车行业中市场竞争策略的研究.pdf

华南理工大学
硕士学位论文
宝龙公司在防弹运钞车行业中市场竞争策略的研究
姓名:傅江强
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:周裕新
20031201
摘要较少。本文就以这个行业中的一家民营企业一一宝龙公司为研究对象,对这家企首先运用波特五力分析模型对公司的外部环境作了分析,在这个分析基础结论,在投标中,宝龙公司采用聚点策略可以避免恶性价格竞争。宝龙公司的应对方案。在这个模型下宝龙公司的应对方案,可以让竞争对手降价动机得到遏制。因此,在零星购买中,宝龙公司采用多点竞争策略可以避免恶性防弹运钞车行业作为一个新兴行业,专门针对这个行业的市场策略研究还比业在目前的市场竞争中应采用市场策略进行了探讨。上,得出公司主要面临的威胁是恶性价格竞争;其次,依据在竞争环境分析中的四个评价指标,对宝龙公司与行业内另一家颇具实力的迪马公司,在市场竞争力上作了比较,从而确定公司在行业中的市场竞争地位。最后,从避免恶性价格竞争、保持公司行业地位这个目标出发,提出了三个市场策略:价格策略、产品差异化策略和技术创新策略。全文论述的焦点主要集中在价格策略的制定与运用上。首先,按购买防弹车的方式,把银行分成两个细分市场,一是四大固有商业银行,购买方式是招标;二是其它银行,是零星购买;其次,依据产业组织理论中对于分析动态价格竞争的原理与方法,对参加投标的两家企业的价格互动过程作详细的分析;最后得解决了招标中的定价问题后,再来分析在零星购买中的价格策略。首先我们参照陈明哲教授的多点竞争模型,构建宝龙公司的价格/区域多点竞争模型;其次,对竞争对手的降价行动做一下假设;最后,依据价格/区域这个模型,提出价格竞争。免恶性价格竞争。但由于篇幅原因只作了一些简介式的说明。关键词:寡头垄断;动态价格竞争;合谋;聚点均衡当然,宝龙公司采用产品差异化策略和技术创新策略也从一定程度上可以避
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黧粼私麓黜昌储签名:诲一鼍\嘿砌闙,。日华南理工大学学位论文原创性声明学位论文版权使用授权书不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
第一章绪论选题背景和意义文献综述.√獗尘.√。波特的竞争战略理论实际上是将以结构一行为一绩效为主要内容的产业组织理论引入年,广东番禺发生了震惊全国的万元运钞车大劫案,不久后北京也发生了几宗类似劫案,于是,防弹车行业开始形成。年拢α丌始进入市场。当时,防弹车行业只有家企业。在后来短短的几年中,上国家运钞车目录的企业就达家。随着竞争者的增加,价格战愈演愈烈,行业利润率急剧下降,市场秩序混乱。宝龙公司面临在这样的市场环境上如何应对的问题。本文的研究正是在这样的背景下展开的。本人在年进入宝龙公司,并一直从事市场方面的工作,因此,刈于行业的情况有较清楚的认识,对于宝龙公司面临的实际问题更有切身的体会。宝龙公司作为一家民营企业,在短短的时间内获得巨大的成功,这主要得益于企业把握住介入这个行业的时机及灵活的经营策略。但随着市场竞争加剧,市场价格急剧恶化。宝龙公司如何正确地选择市场策略,在保持自身的竞争优势下,避免恶性价格竞争,成为宝龙公司当务之急需要解决的难题。这对于宝龙公司的发展来讲,具有重要的现实意义。同时,对于在其它行业中的企业来讲,也具有克尔·波特的竞争战略理论成为战略管理理论的主流。这一理论的核心是波特提出的五力分析模型,即在对企业竞争者、购买者、供应者、替代者、潜在竞企业战略管理领域中,有关产业结构、产业内优劣对比、进入壁垒、退出壁垒、擘垒后的相互勾结等概念和相关理论,为解释企业如何制定战略获得持续超额利润提供了较为可靠的经济学分析。,行、内部竞争的强度具有最重要的意义。如果行业内部的企业恶性竞争,一定的借鉴作用。第一章绪沦
.⒄购脱莼锌梢那么其他四种力量都必然向恶化的方向变化。同样,如果行业内部企业的竞争是良性的,那么其他四种力量也都会向良性或者有利的方向变化。因此在分析了行业竞争结构之后,企业不能只是被动地适应行业竞争结构,而应该通过主动地战略行为优化行业竞争结构。本文的思路就是在这个理论指引下逐渐形成。它重点分析产业内企业问垄断与竞争的关系结