汽车美容行业策划书.doc

黑鲨汽车美容旗舰店
营销策划书
班级:经贸系营销093
姓名:冯智莹
学号:091213133
策划时间:2011-11-4
目录
一、计划分析
二、行业介绍
三、行业剖析
1、行业背景
2、行业分析
四、市场形式与公司战略分析
(一)市场分析
1、呼和浩特市汽车美容业的市场现状
(二)发展战略分析
1、目标客户和目标市场
2、战略目标
3、发展愿景
五、财务分析
1、投融资分析
2、收入分析
3、每月固定费用(支出)分析
4、回报分析
六、营销策略
(一)选址
(二)店面设计
(三)营销策略
七、总结
黑鲨汽车美容旗舰店
计划分析
汽车不仅仅是代步的工具,还是一个人地位身份的象征。就像人们买过房子之后先要装修一样,所以汽车近几年最火的就是“汽车美容”。本店主要为车主提供汽车装潢,清洁,吸尘,或利用高科技的美容产品和技术设备对汽车的内部和外部进行改装美容,贴膜等一系列服务。
本店专门设计了管理层和业务操作层,管理层由总经理和财务人员组成,主要负责公司人员和财务管理;业务操作层由汽车美容技术人员组成,主要负责汽车美容系列业务操作。
某汽车总监曾说过:“不可否认的事实是,汽车美容行业是一个拥有巨大市场活力的企业,在国内汽车服务业日趋成熟的今天,被投资专家誉为21世纪中国的黄金产业绝非泛泛空谈。”由于近几年我国的轿车使用量不断的上升,特别是国家给与购车的优惠政策,如降低购车税,免交养路费等,这都大大刺激了人们对轿车的购买欲望,汽车逐渐从奢侈品的角色转变为大众消费品,汽车产业在不断走向成熟的同时也带动了汽车后市场的迅猛发展。买车的人越来越多,但是懂得汽车维护知识却十分有限,这就意味着汽车后市场的发展潜力是十分巨大的。汽车美容行业作为一个的新兴行业,更是有很大的发展空间。
汽车美容行业本小利大,成本虽然投入低,但是回收快,在发展中国家汽车数量较大,并且天气时常变化,更加促进了汽车美容业的发展,而目前市场上汽车美容店较少,专业、高效、实惠的汽车美容店更是凤毛麟角。、
行业介绍
本店以专业、高效、实惠的理念,全心全意为客户服务的思想,让您的车“行的方便”,“行的漂亮”,“行的闪耀”;本店员工团结、专业、热情,努力成为一个汽车美容、修理、保养为一体的一站式服务,让您的爱车魅力无限,闪亮无比;营造了一个舒适、和谐的工作氛围,让我们的生活更美好,让我们的客户更满意
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三、行业分析
1、行背景业
2009年,中国成为世界上销售最大的汽车市场,结束了由福特公司开始的生产理念。不仅如此,2009年,中国的汽车产量超过了日本和美国数量,,%%。
2010年,在国家一些的政策措施的积极作用下,我稳较快的发展。汽车产销快速增长,市场需求结构进一步优化,汽车工业产业结构调整加快。2010年,,%%,保持了世界第一的位置。
2011年以来,我国汽车业步伐放缓,汽车市场整体趋势向淡,但同时销量也回归到了以前。2011年1月至5月,,%%。
2006——2009微型轿车销售量图表:
汽车美容业在我国出现是在90年代初,近几年发展特快。这个行业的源头是国外产品的代理商,他们以连锁的方式,在全国各地扩大
了自己的市场,先从大城市开始,逐步向中小城市发展,可以说目前已遍及全国各地。有的代理商已将他们的连锁用户发到上千家,少的也有上百家。这个行业的出现使我国汽车服务业增添了新的一面,满足了这方面的需求,同时为扩大就业提供了新的机会和市场。
2、行业分析
中国汽车行业突飞猛进,成为汽车市场服务业发展的坚定基石。如今,汽车美容服务业被视为摇钱树,已经成为房地产市场后最具有发展潜力的新兴行业。据分析,当前中国汽车美容服务业销售份额将会达到2800亿元,前景非常好。汽车美容服务业吸引着竞争者不断加入。当然,随着汽车行业的迅猛发展,国家政策也与之相辅相成,尤其近两年来,汽车保有量迅速提升,围绕二手车市场和汽车改装养护法律法规也在不断放宽界限。与此同时,中国汽车服务行业队伍迅速扩大,其人数已经上百万人,并且,高素质。高学历的人才也在陆续进入这一行业。
发展中国家、发达国家、次发达国家的销量图表:
  
 
目前的经营状况可作如下概括:首先是地域差别,比较富裕国家和经济发达的城市,汽车美容业生意很好,效益可观;不够富裕的国家和经济欠发达的城市,这个行业生意一般,效益不佳。其次是经