增员实务
之增员流程、面谈
1
课程大纲
增员意义篇
增员流程篇
增员对象开拓篇
增员选择篇
增员面谈篇
拒绝处理篇
2
增员意义篇
3
(一)从公司角度:
1、为公司的持续发展,业绩提升提供人力资源;
2、抢占市场,提升公司品牌形象……
(二)从组织角度:
1、增加新鲜血液,补充脱落的人力;
2、提升团队生产能力;为组织健康成长创造条件……
(三)从个人角度:
1、个人发挥领导、训练、激励的能力提升;
2、利益的不断增长,事业的永续经营……
(四)从市场角度:
1、广大客户也急需大量诚信、专业的保险代理人为之服务
增员理由
4
营销员的终生福利
增员
(养老金)
准增员名单
(医疗、门诊费)
销售
(现金)
准客户名单
(定期存折)
拜访对象
5
走出增员误区
1、对行业没信心;
2、分身乏术,担心无力辅导新人;
3、不了解增员的技巧和方法;
4、不敢增员高素质的人;
5、怕耽误展业时间;
6、担心缘故重叠;
7、担心影响个人收入;
8、没有增员来源;
9、看不到增员利益;
从业观念
方法技能
时间管理
6
7
8
增员对象开拓
接触前准备
增员接触
说明
促成
说明会
LASS甑选
培训考证
上岗
报
增
个人
接触
业务员
推荐
客户
推荐
专业化增员流程
9
增员对象开拓篇
10
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