保险公司培训：增员流程.ppt

增员流程
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2000/08/12
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增员要诀
成功吸引成功
民工吸引民工
增员最怕的是:
做对事,找错人
找对人比找堆人重要
点燃思考:1+1=?
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增员对象的来源
一、缘故六、招募广告
二、转介绍七、职团开拓
三、影响力中心八、报征
四、现有保户九、“挖角”
五、人才市场十、其他
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增员的流程
接触
说明
甄选
拒绝处理
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增员说明会
新人培训
新兵辅导
跟进育成
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接触:
了解对方
找到对方需求点
激发其不满情绪;进一步商谈
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被增员者的心态
工作是否持久保障如何;
收入是否稳定;
推销有损自尊;
增员者所言是否真实。
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说明
这是一份什么工作;
这是一个什么样的公司;
这是一个什么样的单位;
我即将要做哪些事情,
可获得哪些帮助。
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拒绝处理
我对保险业不感兴趣;
我现在很好,不想冒险;
我恐怕不适合做推销
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