“东临半岛”提案.ppt

富春东方
“崎头岭别墅”品牌广告
与营销策略
深圳闪隽广告公司
2002年12月
广告策划的时代背景
这个时代的游戏规则:不创新,则死亡
创新不仅指功能、环境等硬件的创新
更特指——广告定位及营销观念的创新!
广告策划的理念:
我们信守
做符合营销目标的广告,做实效广告。
“崎头岭别墅”广告及营销的——
完整性:广告全方位整合行动
彻底性:坚持单一个性不动摇
是征服市场的唯一法宝!
一、房地产广告之 我是谁? Who am I ?
[ 分析项目态势]
“非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同?”分析阶段既要看,又要想;看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运。
1、位置:
项目地处深圳东海岸旅游胜地大小梅沙之间的崎头岭上,整个项目突入大海呈半岛态势;背靠盐坝高速公路,南邻海滨绿荫长廊盐梅路,交通便利。
2、项目规划:
占地近30万平方米,将建成深圳市规模最大的单项别墅群落,项目容积率0·13,建筑覆盖率为7%,绿化覆盖率87%以上;项目分三期开发,其中别墅区占地25万平方米,约占88%, 属典型的山体建筑,坡度25——45度的部分占50%左右,区内有大片灌木丛保护和数十种珍稀动植物。
一、营销环境分析:
我是谁? Who am I ?
3、区内配套:
国际会议中心、超五星级海滨酒店、私家游艇俱乐部等高档配套设施将相继完成。
4、生活环境:
山海资源得天独厚,大鹏海景、梧桐山色尽收眼底;区内有大片灌木丛保护和数十种珍稀动植物。
人文资源丰富,作为海滨度假胜地大小梅沙每年310万人次的接待量。政府投资1·3亿的“现代文化艺术中心”将于2003年6月建成投入使用,将成为盐田区标志性建筑和旅游景点。
政府投资13亿拟建中的盐排高速公路即将开工,将分流盐田港的车流量,对本项目也是一个利好消息。
我是谁? Who am I ?
5、竞争事态:
无论从规模、档次、区位、地段、成熟度来说,本项目在大小梅沙间均无直接竞争对手。
但深圳有山、海、湖资源的一些别墅和高档住宅对高端目标消费群有吸引力,在争夺客户资源方面对本案构成一定威胁。
如:半山海景别墅方米
其中“山海别墅”中半山海景别墅与本项目在质素上有可比性。
我是谁? Who am I ?
深圳别墅项目调查
从所调查的11个花园别墅及4个高尔夫别墅的规模上,深圳市区内的10个别墅项目总占地面积仅有3个超过10万平方米,分别是国际会议中心、月亮湾山庄、新世界豪园。尤其是半山海景别墅和国际会议中心为当前市区内最具标志性的别墅物业。
在深圳市区外的5个别墅项目中的3个均超过了10万平方米,分别是华侨海景山庄、御海湾山庄、龙翔山庄。其中2个规模较小的均为高尔夫别墅物业;在规划中超过100栋别墅的项目有5个,分别为月亮湾山庄、新世界豪园、华侨海景山庄、御海湾山庄、龙翔山庄;在户型面积中最小的户型有110平方米,最大的户型有880平方米,最多的户型介于210-630平方米之间。
在调查别墅物业的销售均价上:15个别墅有10个项目的均价超过了1万元/平方米,其中最高的为半山海景别墅方米,售价在1万元/平方米以下的只有5个,分别是华景园、月亮湾山庄、华侨海景山庄、御海湾山庄、龙翔山庄
我是谁? Who am I ?
6、定义别墅
别墅有着自己独特的风格,将雍容、时尚与贵族风格加以提炼与精简,独具匠心的设计大师充分展现自己的神奇手笔,使它更显灵动:青山绿草,碧水蓝天,映衬其周,再加上任意飞翔的鸟儿,宛如一件现代雕塑的高尚艺术珍品。
别墅是社会顶级人士独有的品牌,地位与身份的象征。
别墅更是闹市中的一片静土:宁静、和谐、温馨、自然的美。
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