二月：春夏新品上市.doc

2004年销售促进部工作计划
部门人员设置及相关职责:
岗位
人数
职责
部门主管
1人
·制定销售促进计划,及相关制度;
·组织、实施整体促销计划及分区促销计划,并对促销计划的执行进行分析、评估;
·活动执行过程中,负责协调部门与公司其他相关部门的工作;
·拟订并监督执行新产品上市计划和预算。
·对部门人员工作的管理、培训及绩效考核的制定与实施;
·在工作中不断更新和完善规范要求,致力于策划水平的提高
策划专员

2人
·市场信息的收集、整理、分析;
·根据市场、客户需求,制定各种促销活动方案;
·协助市场销售人员执行各种方案;
·活动方案执行结果的评估、分析、总结
·工作当中不断完善工作方法,致力提高自身的专业水平
新产品推广
1人
·新产品信息的收集、整理、分析;
·新产品信息的网上公布
·新产品的配发
·提出新产品开发提案
·拟订并监督执行新产品上市计划
促销活动专员
2人
·各种促销活动的具体执行(产品陈列、卖场布置、现场活动指挥、导购培训)
内务人员
1人
·公司库存信息的收集整理;
·宣传用品的制作及发放
·促销产品的发放、跟进,后续促销产品需货计划的制定;
·部门内部资料的整理归档;
会员及OTO管理
1人
·会员资料的收集、整理
·会员卡的办理
·会员活动的策划与执行
·OTO系统的监督与管理
二、部门基本工资待遇:(附表)
人员分类
月工资(元)
主管
3000—3500(分三级:3000、3300、3500)
策划专员
1600—2500(分四级:1600、1800、2100、2500)
新品推广专员
1600—2500(分四级:1600、1800、2100、2500)
会员及内务
1200—2000(分四级:1200、1600、1800、2000)
营销副总对销售促进部人员工资每年根据工作完成情况和表现进行晋级评定。
三、部门工作重点:
更加注重新产品在卖场的展示和生动化的作用
更加注重新产品的陈列和卖场的促销组合
更加注重导购的作用和在销售过程中的服务(TCS和OTO)
更加注重引导消费者走入卖场的过程中的视觉形象的焦点效果
更加注重产品和品牌形象在终端的同时体现
更加注重优化库存结构,通过创新的促销模式提升各网点的销售
更加注重会员制的推广及在促销活动中的润滑作用
四、月工作计划安排:
时间
内容
2—4月
春季新品上市推广
3—4月
婚庆促销
5月
节假日促销
6—8月
夏季新品上市推广
8—9月
婚庆促销
9—11月
秋冬新品上市推广
11—12月
被芯、枕芯促销
备注:会员制推广和客户关系维护贯穿全年。
春夏新品推广计划
1、产品开发及推广目的:①挤占主要竞争品牌——罗莱、富安娜的市场份额,提升公司春夏单层、含棉套件的市场占有率和销量。②市场上单层套件价格低廉、花型各异,但质量不敢保证,梦洁希望借新花型、高质量有竞争力的产品的全力推出,抢占同类产品的市场制高点。
③多种促销,合力拉动大终端:为了向目标消费者更多、更快、更有效地传递新产品上市和促销信息,我们将运用终端市场推广的组合促进策略,通过举办路演秀、梦洁感恩日、特价销售、现场抽奖等多样的促销活动,加深消费者对“梦洁”新产品信息、促销信息的认识和了解,利用折价促销、联合促销、赠品等手段吸引消费者参与。
2、产品包装定位:在整体品牌风格保持一致的前提下,不断完善,使包装无论在设计、制作质量上都臻于成熟,提升产品附加值。让消费者在购买时感到梦洁不仅有好的产品,也有好的包装,使梦洁产品形象在目标消费群中有全方位的提升。色彩:红色为梦洁视觉形象识别之标准色,在各类产品包装上应有不同程度的体现。红色色标:M100 Y100 K10
标示、文字:1)品牌LOGO
(2)产品名称之中英文
(3)“爱在家庭”的品牌理念
(4)“中国驰名商标”、“中国名牌”荣誉称号标志
(5)公司名称、地址、电话、网址、邮箱
(6)ISO9001质量体系认证标志
(7)产品属性、功能性说明之文字或图示
3、消费群体定位:据信息部市场调研显示,梦洁产品的主要购买者其心理年龄在25—35岁之间。她们大多接受过高等教育,有稳定的收入与一定的消费能力。接受过高品位的文化熏陶,喜欢不断变化的生活和挑战,有着自己的生活方式以及对于家居的独到体会和要求。公司春夏新品的风格也正迎合了这些重度消费群体的心理。
4、产品价格定位:既考虑大中城市居民对高档床上用品能够接受的心理价位,又采取比附主要竞争产品的定价策略,与主要竞争产品——罗莱、富安娜的价位持平,而比其它品牌略高,以显示本产品的价值。
SWO