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CLUB品牌活动方案
FEVER STAR
1
为什么要做CLUB包装
2
西部人群被分流
工体西门
工体北门
三里屯
后海
女人街
糖果
五道口
人群再次被分流
百度要做的是:
聚集西北部的人群
打造西北部的娱乐旗舰店
如何做到?
竞争态势分析
3
消费者分析
No.
人群细分
消费特征
消费动机
吸引方式
1
生意人
北京酒吧的主力消费群,消费力高,忠诚度高,是最重要的客源
显示身份、品味、财富和地位
名气
2
白领
消费力较高,忠诚度较高,且人数众多,也是主要争取的客源
放松身心、体现生活主张,希望进入文化圈子
名气
3
富家子弟或年轻无业女性
消费力高,具强大成长性,忠诚度较低
追求生活的享受和刺激
大型活动
4
外国人
消费力较高,忠诚度较高,主要是稳定性较好,而且容易集结成群,自发扩大队伍,为CLUB带来新的客源
生活方式,形成自己的圈子
大型活动
5
在校学生
消费力不高,但年轻漂亮,是提升CLUB人气的重要因素
自我展示,试探进入新的圈子
大型活动
6
文艺混子
消费力较高,忠诚度不高,但是文化氛围和消费时尚的引导者
生活方式,已经形成自己的圈子
大型活动
4
如何吸引和留住人群
时尚的音乐、活力无限的舞蹈、上层文化的氛围
大型活动
在校学生
外国人
文艺混子
富家子弟或年轻无业女性
白领
生意人
吸引
形成一个
令人向往
的圈子
长期稳定的客源
5
竞争策略分析
大型活动
形成一个
令人向往
的圈子
什么样的活动能够完成这样的任务?
零散的活动虽然短期内引起轰动,但不具持续性,巨额投入引起的影响只能持续很短的时间
所以我们要将大型活动安排成一个系列,做出活动的品牌,将影响力持续下去
最新最高端的音乐才能满足挑剔的高端客人
同时又是主流的音乐,让低端客源没有距离感
要具有技术含量,不可拷贝的、与众不同的音乐,让全部客人认同活动的品牌并认为物有所值
以音乐现场的活动品牌提升CLUB的音乐形象和格调
不是打碟,是创造音乐,是音乐品质的根本性提升
音乐现场
DJ与客人超强的互动,提升亲切感和参与感,增加消费者忠诚度
持续性
吸引力
6
树立CLUB音乐先锋的形象
将活动品牌融汇到CLUB品牌之中
CLUB包装
持续性
吸引力
餐厅
百度Disco
桑拿
KTV
聚集
人气,
带动
其他
业务
的经
营
实施于
7
怎样进行CLUB包装
8
基础方案
No.
项目
作用
方案细节
备注
1
店标音乐制作
CLUB品牌旗号,音乐广告
由世界顶尖音乐制作人C’ bass为百度专门制作原创的店标音乐(音乐中含有百度的名称),每2个月提供一首
包含版权
2
音乐现场
CLUB包装的核心
由DJ C’ bass或其他嘉宾DJ提供音乐现场或打碟表演,可选择每月1次或2次
不含嘉宾DJ往返机票和住宿
3
音乐资料提供
CLUB音乐高尚格调的资源保障
第一套:由世界顶尖音乐人制作全球同步发行的最新流行电子音乐
10张CD,共100支单曲,700min
第二套:根据百度本月推广计划甄选最新流行hip-hop
10张CD,共100支单曲,700min
第三套:根据百度本月推广计划甄选最新流行house
10张CD,共100支单曲,700min
基础方案报价:每月一次活动,2万/月;每月两次活动,3万/月
9
全套方案
No.
项目
方案细节
1
Dancers
外籍舞蹈家,2人
2
Fire Dancers
外籍火秀表演艺术家,2人
3
VJ
国外顶尖视觉艺术家,5年以上视频编缉经验
4
现场奖品
FS提供50张音乐盛典限量版光盘在现场派发,活跃气氛,增进DJ与客人的交流,加深和延续客人对百度派队的记忆度和偏好度
5
现场视频制作
专业摄影师对派对现场进行全程拍摄,并在后期制作中加入百度的LOGO、各种视频效果、高保真音效,以及百度提供的其他宣传内容,用于百度非活动期间店内VJ效果和活动推广
6
活动推广(活动预热、持续报道、活动品牌建立)
活动宣传平面广告设计,VJ视频(DVD)预热
杂志投放活动信息
电台全天候播报活动信息
网站发布活动信息
提供50-200外籍客源
在基础方案的基础上增加:
10