3G终端营销推广促销保障方案-中国电信天翼.ppt

激情3G翼起来购机有礼欢乐送
——三季度3G终端营销推广促销保障方案
省移动终端管理中心
天翼终端甘肃分公司二〇一〇年六月五日
一、活动背景
三、活动内容
四、活动要求
二、活动总体思路及目标
目录
问题的提出: 天翼3G终端销量低于竞争对手,与竞品存在差距
天翼3G终端销量低于竞争对手
2010年1-3月份天翼3G手机销售91万,占3G市场份额的16%。同期WCDMA销量274万,TD手机销量201万。
各制式3G终端销量走势(单位:万)
天翼中端3G手机销量与竞品存在差距
2010年3月,天翼中端(700-2000)3G手机总销量与TD和WCDMA有较大差距,虽然总体3G终端的份额达到49%,但相对TD的73%和WCDMA的58%相比仍有明显差距。
3月各制式700~2000元机型销量及份额
截止4月,全国CDMA终端累计上市596款,其中EVDO终端92款、1X终端504款。已通过CTA入网测试的3G手机品种中,EVDO制式152款,WCDMA制式150款,TD-SCDMA制式135款。新上市3G终端中EVDO产品优势将逐渐显现。
近期预上市EVDO终端概览图
好的方面:
CDMA终端产品进一步丰富,EVDO 机型优势将逐渐显现
预计单价(元)


700
2000
1500
1000
华为C5700
LG-KV700
大显EV289
大显EV269


三星S659
天宇E359

海信E350




海信EG617
多普达S510
三星W319
华为C8600

宇龙E230
中兴R511
华为C7260
OKWAP I760
龙旗P900E
中兴CF500
天宇E399
龙旗I58
NOKIA X3-01
OKWAP I710
龙旗E630(世博)
OKWAP C690
中兴X998
中兴EG990
海信EG657
OT802

宇龙E506
宇龙E270
三星S239
波导EG86
中兴R750
千元DO项目
2009年千元EVDO项目的实施,截止3月底,当前在售700-2000元价位3G终端已达33款。
好的方面:
千元EVDO终端即将规模上市,且供货能力充足
截止日期
新增机型(款)
中端机累计在售机型(款)

33

4
37

10
47

7
54

7
61

20
81

11
92

7
99
中档机招标项目
2010年2月中档机联合招标采购项目,83家厂商参与应标,参与投标产品达243款,中标新品中端手机将在5月陆续上市。
机型逐渐丰富,供货能力充足
根据产品上市规划,中标中端手机将集中在5、6月上市,截止6月30日,预计在售机型将达92款,且供货能力充足。
700-2000段的中价3G机市场增长明显,4月3G市场中价机份额超过60%;随着3G市场对2G市场的替代效果逐步显现,预计该段市场份额将会持续增长。
趋势研究:
目前3G中档手机已成全国3G终端市场主流
数据来源:集团4月终端经营情况通报
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,较全网平均ARPU值高52元/户,其中语音收入占比44%,非语音收入占比56%;
3G用户
全网用户
总ARPU值


语音ARPU


互联网及增值ARPU


3G用户ARPU值情况
集团研究表明:3G终端与用户价值密切相关,提升3G用户占比是保证用户质量提升的关健
用户购买的手机和ARPU值有较强的相关性:
250元以下低端机用户ARPU值为34元;
1000-2000元高端机用户ARPU值为140元。
用户购买终端价格与通信消费贡献的关系
我省情况:我省3G终端销量不太理想,处于全国中游偏下位置
1至4月,据集团终端管理中心通报,全国累计销售3G EVDO终端139万台,我省累计销售3G (CRM系统数据),%,排名第19位处于全国中游偏下位置。
全国1-4月各省EVDO终端销量图
( 数据来源:集团终端管理中心4月份工作通报)
我省情况:全省3G EVDO手机销售占比偏低、区域销售不平衡,无法凸现电信3G优势、有效拉动业务发展
各分公司EVDO终端销量占比情况表
全省3G EVDO终端销量逐月提升,但销售占比仍显偏低,累计占比为10%,低于全0