三星手机市 场营销策略研究.pdf

西南交通大学
硕士学位论文
三星手机市场营销策略研究
姓名:张媛
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:郝辽钢
20120318
摘要中国是一个人口大国,庞大的人口规模和持续的经济发展使中国手机行业具有极纷进驻中国,建立生产基地,抢占中国手机市场。国内手机生产厂商虽起步较晚,但激烈。一些国际知名的厂商纷纷被淘汰出局。同时经济的发展和技术的进步对各大手上,三星积极探索自己的发展道路,在中国市场逐渐占据有利的地位。近年来,三星手机的业务在中国不断发展壮大,中国成为三星公司全球发展战略的一个重要部分。关键词:三星;手机:营销策略;�;智能手机西南交通大学硕士研究生学位论文第��大的发展潜力。���辏�泄�贫�缁坝没��坷奂拼锏���万户,是世界上手机用户最多的国家。从��年我国手机市场的引入期开始到现在,众多国际品牌厂商纷也不甘落后。中国手机行业的发展不断走向成熟。进入�世纪,手机行业的竞争日趋机厂商提出了更高的要求。现今�的发展、智能手机的普及,对于国内外手机厂商来说,机遇和挑战并存。三星作为国际品牌厂商,进入中国是在��年,相对于国际知名厂商摩托罗拉、爱立信和诺基亚较晚,在面对当时已经被三大品牌占据了�%的份额的中国手机市场面对中国手机市场激烈的竞争环境,三星需要怎样应对才能使自己持续强大,成为行业的领导者,立于不败之地,是我们需要思考的问题。本文以相关的市场营销理论为基础,综合分析了三星手机的市场营销策略。首先,文章运用��分析方法、波特五力模型对三星手机所处的宏观环境和行业的竞争环境进行分析,清晰地了解行业的发展状况;然后结合三星公司的内部环境,进行了企业内外部环境综合��分析,找出公司目前存在的问题和对策;接着对三星手机的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了综合分析,找到企业在营销策略方面存在的问题,最后对三星手机的发展提出了一些优化建议。通过本文的研究,对三星手机以及国内外其它各大手机厂商的发展具有现实的参考意义。
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第�滦髀���研究背景越重要,他们不断加大对手机终端的补贴力度,从而占据了市场竞争的主动权,在三比大幅下跌。安卓操作系统以其良好的开放性受到了众多品牌厂商的热捧,成为市场西南交通大学硕士研究生学位论文第��中国是一个人口大国,庞大的人口规模和持续增长的经济,使中国成为全球最大的手机市场。截止到��年,全国移动电话用户数量累计达到���蚧В�鞘澜缟�手机用户最多的国家,其中�用户数量飞速增长,达到了���诨В��嘎蚀锏��ィ�较��年的��.�蚧г龀��%。��年�月,�手机的销售量占比达到�.�ィ�首次超过���只��獗曛咀��贝�娜�娴嚼础��姆⒄梗�乖擞I痰牡匚辉嚼�大运营商的推动下,运营商捆绑市场的销售量份额不断上升,手机厂商和运营商的合作也越来越密切。同样,智能手机的发展也非常迅速。��年,智能手机销量达到了��万部,占��年中国手机市场消费总量��.�诓�的�.�ァ6�酉�鄱钫急壤纯矗�悄苁只�占比已经超过了�%,取代非智能手机成为市场主力。相关研究机构预计,��年智能手机销量约为���诓浚��泄�谐≌�迨只��哿吭嘉�亿部,智能手机占比将提升到�%。��年,中国市场智能手机出货量将超过任何一个其他国家,成为全球智能手机市场的重心。智能手机的发展,也带动了手机操作系统的发展,由于��及����氖谐》荻罴彼倮┱牛�艨诘氖谐⊥跽呷�嗖僮飨低车南�鄱詈拖�哿空�的绝对领导者。�手机和智能手机的蓬勃发展成为手机行业新的增长动力。随着社会经济技术的发展以及人民生活水平的不断提高,农村市场显示出巨大的发展潜力。人们对于手机的看法,已经不再停留在仅仅是发短信、打电话的时代,它已经成为了人们获取知识,交流信息和想法的工具,成为很多现代人工作、生活的必备品。人们对品牌的重视程度,对产品外观、档次、质量以及功能的要求,也越来越高。中高档产品的需求量呈上升的势头。新兴渠道尤其是网络零售正以前所未有的增长态势迅猛发