联想电脑营销方案 最终.pptx

总体营销方案
企业背景
环境分析
SWOT分析
面临问题
策略方案
联想–企业背景
联想是一家营业额近300亿美元的个人科技产品有限公司,客户遍布全球160多个国家。
自1997年起,联想一直蝉联中国国内市场销量第一,占中国个人电脑市场超过三成份额。
联想日前公布了其 2012 财年第二季的财报,数据显示他们在这一季中的销售额创纪录地达到了 87 亿美元,同时 % 的 PC 市场占有率也是联想史上最高。运营利润方面达到了 亿美元,和去年同期相比提升了 24%。
凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行,在企业口碑方面也得到了人们很大的认同,特别是售后服务方面做得很好,一直是同行中的佼佼者。
联想–环境分析
1宏观环境分析

联想–宏观环境分析
政治环境
经济环境
社会环境
技术环境
联想–政治环境
(1)信息化发展政策促进IT行业的发展。中国以信息化带动工业化的发展战略,是IT市场持续发展的重要动力,培育了行业用户对包括电脑在内的IT产品的持续需求。(2) 2005年,信息技术产品所涉及的251个税目将全部实现零关税,这给国内计算机产业既带来机遇同时也带来了严峻的挑战。信息产品全面实现零关税将进一步降低依赖进口的部分核心元件的成本,从而使计算机产品具有新的降价空间,并可能获得因降价而扩大的市场空间。
联想–经济环境
进入2010年,中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化,同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件,令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折,投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素,对电脑行业的增长确实有一定的影响。但宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到电脑市场,电脑市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。
联想–社会环境
社会有产品需求,中国乃至全球仍有很大的购买力。一旦企业进入轨道,企业的价值也就体现出来了。
联想–技术环境
联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的,而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1 800多名各类计算机专业人才,技术实力雄厚,在计算机技术研究领域代表,被称为中国计算机技术的“发源地”。
联想–微观环境分析
行业
竞争者
供应商
顾客
替代品
联想–行业环境分析
首先国外尚未进入中国市场的数码巨头,随着中国市场的诱惑力渐大,也会踏上中国市场。比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。新产品的出现,建立一个新的品牌;PC行业有比较高的进入壁垒,进入这个市场还是有些难度,可能的进入者还是比较少的。
联想–竞争对手分析
,增长速度快,随着技术的进步,成本并没有过多变化。
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