邀约与跟进
列名单
1、展开想象力原则:
2、五同原则:同学、同事、同楼、同宗、同村
3、先近后远、先亲后疏
4、逐步增加累积的原则
5、姓名、年龄、家庭状况、工作收入、社会关系(背景)、出生年月的了解
心态准备
分享的心态
助人的心态
概率的心态
医生的心态
累积经验的心态
一,准备工作
1,说服自己;
2,基本功过关;
3,必要工具准备(书籍,资料)
4,心态准备
邀约
1.)找到需求
2.)引起兴趣
3.)一分钟邀约
4.)人数不能多
跟进的“三个大”
1.)工作量最大
2.)难度最大
3.)价值最大
1.)四讲
讲安利价值
讲自己为什么做安利
讲理想,梦想
讲成功人的故事
1.)五问
问产品好不好
问公司强不强
问制度好不好
问有没有风险
问85元有没有问题
了解对方有无新的想法与变化,促使其加入.
1.)定期电话沟通
2.)促使用产品
3.)资料,CD,VCD跟进
4.)邀请参加会议
5.)与成功人见面
6.)让人看到你的改变
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