合富广州市文德路项目营销推广方案.ppt

文德路项目营销推广方案
本案所研讨的问题
在老城区中如何发掘项目抛离竞争对手的核心竞争力;
作为老城区项目如何立足本区,吸收外区的消费客户群;
如何利用企业的品牌优势、项目规模优势、地段价值搭建项目的立体营销体系。
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本案将从以下方面进行阐述
合富眼中的文德路项目
我们的项目卖给谁?他们有何需求?
品牌战略与形象主题导入
项目理解
目标群定位
主题和形象定位
围绕这样的主题和形象,我们做些什么,如何做
项目建议
用什么样的手段和方法卖给他们最有效
变现这种策略和手段的方式和方法
销售部署
营销策略
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【一、项目理解】
项目基本资料
地理位置——越秀区文德路与文明路交接处
项目规模——4栋7-27层塔楼,54601平方,约528户
户型比例——(见下页)
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建筑面积
(平方米)
第一栋
第二栋
第三栋
第四栋
合计
户型
比例
户型A
(一房一厅一卫)
40~50
——
——
——
——
户型B
(两房一厅一卫)
75~85
24
48
48
72
192
36%
户型CS
(三房两厅一卫)
90~100
48
48
96
18%
户型CL
(三房两厅两卫)
105~115
48
48
48
48
192
36%
户型D
(四房两厅两卫)
130~140
48
48
9%
小计:
120
144
144
120
528
100%
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项目自身配套
该项目为越秀区集商场、住宅、写字楼为一体的大型综合性商住项目,共有4栋27层住宅、1栋27层写字楼以及5层商业裙楼,此外,还有地下2层车库约460个车位。
占地——14916平方
总建——149525平方
绿化率——25%
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项目周边配套
该项目位于广州老城区,邻近北京路传统商业圈,交通路网完善,生活配套成熟,居住氛围浓厚;
越秀区在广州市的教育优势非常突出,文德路小学、省实、13中等重点学校林立,是广州市民城市中心购房的首选之地。
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项目优劣势分析
优势:
——地段成熟,交通便利,生活配套齐全,有浓郁的广东文化底蕴氛围
——周边重点学校林立,教育优势明显
——90%户型为该区域最受追捧的两房-三房面积户型,符合市场需求
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劣势:
——户型设计有缺陷,部分单位采光及通风差
——由于货量超过500套,仅靠周边市场的消化力是不够的,如何拉动附近区域有经济实力的客户选择该项目,将是营销推广的重要课题
——周边烂尾项目较多,对于本区买家来说,会对项目的进度抱有一定的戒备心
——发展商在广州的知名度不大,项目前期宣传上将要用更多精力去做实力铺垫
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