口香糖的传奇企业—箭牌
创始人简介:
,出生于美国费城农村。一百年前以口袋里仅有的32美元开始创业,却在有生之年就把箭牌做成了全球口香糖行业中的第一!
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传奇经历:
1、—出生卑微的肥皂推销员
被乡村小学里的老师和同学视为:“性情顽劣,典型的坏孩子”,10岁左右跑到纽约靠做零活游荡了几星期,11岁因向学校校牌上仍了一个馅饼,终于被乡村小学赶出校门。(多年后告诫后人:有礼貌的人,才可能得到人们欢迎,也才可能成功!)
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被学校开出后,。13岁时,开始推销提着装满肥皂的竹篮,走家串户去推销。16岁独自驾着马车去拜访费城、纽约等地,在跑了4趟之后,。
(推销技巧:一直要有礼貌,一直有耐心,永不作无谓的争论;并不要忘记每次对客户都应表达诚挚而热情的情感)
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2、营销创新中发现商机
1891年春,用仅有的32美元注册了莱格利公司,第一种业务是代理销售父亲的肥皂。为鼓励零售店主多进货,他想到了用赠品促销的办法:用肥皂换价格便宜的市场新产品,凡是来买肥皂的,就送小赠品。没过多久他发现在赠品中,烤面包发酵粉,反而在零售店里比肥皂卖的还好。,而把肥皂作为赠品!
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1892年初夏的一天,他突然想到用当时5美分1支的口香糖作为赠品,凡买1罐烤面包发酵粉的零售商店店主,他就赠送2支口香糖。结果口香糖又比烤面包发酵粉卖的好,于是再次转型,开始销售口香糖,把烤面包发酵粉和肥皂等作为赠品。
1892年底,推出了自己的口香糖品牌,后被改为箭牌!
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