箭牌口香糖四箭定位.ppt

案例分析8-2
箭牌口香糖的“四箭”定位
市场营销3班
第六组:黄霞韦婷婷
罗月王晓燕
罗超李国春
陈华林
目录
Title1:箭牌口香糖的定位是产品定位还是品牌定位
Title2
Title3
Title2:请用自己的语言描述箭牌口香糖的四种定位分别的特征
Title3:箭牌口香糖的定位与消费者心理有什么关系
Title4:箭牌口香糖的定位可能使消费者产生怎样的行为
箭牌简介
箭牌在全世界拥有19家工厂,公司总部设在美国芝加哥,(Mr. William Wrigley Jr.)创立。箭牌Wm. Wrigley Jr. Company)是国际糖果业界的领导者之一和全球最大的口香糖生产及销售商。箭牌中国现为中国最大的口香糖生产厂商和最大的糖果业者,箭牌目前在广州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区拥有三家工厂。
大家都知道吗?
箭牌口香糖不止有绿箭哦,还有白箭,黄箭和红箭。
1、箭牌口香糖的定位是产品定位还是品牌定位
箭牌口香糖的市场定位是产品定位
产品定位是将某个具体的产品定位在消费者心中,使消费者一旦产生类似的需求,就会联想起这种商标的产品
绿箭:“清新之箭”它会让人心旷神怡、心情开朗
红箭:“热情之箭”,以其独特的口味,使人热情似火,并暗喻爱神丘比特之箭,情侣吃了这种口香糖之后,便拥有灵犀的沟通
黄箭:“友谊之箭”,这是人与人之间沟通的桥梁,陌生人会渐渐地熟悉起来,熟悉的人会渐渐地热情起来……
白箭:“健康之箭”
2 请用自己的语言描述箭牌口香糖的4种定位分别的特征
3、箭牌口香糖的定位与消费者心理有什么关系
箭牌将口香糖系列产品分为绿箭、白箭、黄箭、红箭,以满足消费者的不同口味。使公司产品在消费者心中形成特定的市场形象,使之与竞争对手显示出不同的特色,从而影响消费者的购买心理与购买行为
4、箭牌口香糖的定位可能会使消费者产生什么样的行为
消费者会在需要消费口香糖的时候就会联想到箭牌的
产品,而且在不同的场合下选择不同口味的口香糖。
分析
1989年,箭牌公司登陆中国。当时人们对口香糖的了解一片空白。没有人