364815--2008湖北陆水湖景区市场推广策略及思路--mj-yp.doc

陆水湖景区市场推广策略思路
一、景区盘点与梳理
1、景区概况
◎旅游资源介绍
陆水湖因三国东吴大将陆逊在此屯兵练兵而得名,景区中800多个岛屿星罗棋布,错落有致,有“湖北的千岛湖”之称。景区以山幽、林绿、水清、岛秀闻名遐迩,又被誉为"楚天明珠" 。群山环湖,湖中有岛,“湖似战盘藏百局,岛如棋子补千图”。湖中水质澄明碧透,快艇如织。岛上林丰竹茂。是避暑消闲、旅游度假、康复疗养及水上运动的理想之地。
景区特色
水美
陆水湖水域面积57平方公里,。为三峡水库顺利建设而有的“三峡试验坝”,这是中国水利史上第一次采用大块体预制安装筑坝施工方法的试验。同时,一系列相关试验为葛州坝水利枢纽工程建设提供了科学依据。
岛秀
景区内分布着800多个岛屿,民俗乐园、神龙岛、凤凰岛、好运岛、水浒城,各具特色。
民俗乐园为您展现源远流长的鄂南民俗风情及返朴归真的农耕文化;
好运岛根据三国文化与中国民俗文化,设计表现为“福禄寿禧”四大主题的游客项目,更有华中第一大鼓——好运鼓;
凤凰岛植被繁茂、绿树成荫,整个岛屿以“花、鸟、鱼、锁”为主题;
神龙岛集蛇类观赏、异国风情歌舞表演、游客参与等游览项目于一体,趣味连连;
中华水浒城是中央电视台电视连续剧《水浒传》的外景拍摄基地之一,由聚义厅、梁山后寨、郊野一条街三大景区组成。另有乌头门、三关、扭头门、断金厅、杏黄旗等景点。
休闲与文化
景区内三国城,水浒城等人文景观,都是体验和休闲的好去处,配合优美的环境,彻底放松心情。休闲也适合如今消费者的需求走向,景区内众多景点和设施为此需求做了有效支撑。
景区交通与旅游情况
陆水湖交通方便,可进入性极强,京珠高速或者走107国道都可以到达,北临武汉120公里,南距湖南长沙230公里,距咸宁市驻地56公里;西南距湖南岳阳市90公里。
游客主要是节假日、双休时前来游玩、休闲,多是个人自发行为,散客和自驾游是他们出行的主要方式。
2、消费人群及游客旅游需求分析
根据2006年全省旅游统计数据显示,按年龄来看,全省中青年游客人数达5000多万,%,形成绝对主力军,青少年第二位,%,老年人市场排名第三,占19%。
按游客职业来看,省内游客中,%,%,%,%,
旅行社人数:46348人占总量:%
散客人数:42272人占总量:%
其中:武汉地域:25786人,占散客总数:61%
咸宁地域:8032人,占散客总数:19%
长沙地域:5918人,占散客总数:14%
其它地域:1691人,占散客总数:4%
按旅游目的来看,%,%,%,%,%。
3、旅游市场现状分析
伴随全国旅游消费的增长和省内旅游产业发展,景区正处于快速前进阶段。相对来说和景区毗邻的景点“赤壁古战场”、“龙佑温泉”具有较高的知名度,更容易第一时间引导游客的消费思维。目前大多数旅行社主要是陆水湖2日游为主,路线比较单一,且在路线上多与周边景点有捆绑,如赤壁古战场,龙佑赤壁温泉等。
省内的自驾游、商务游等方面市场有巨大的上升潜力。武汉集中了众多大型高校,学生人数近百万,潜力巨大,是不可忽视的重要市场。
小结:
综合以上资料来看,07年旅行社的团体游客和散客数量相当,是陆水湖的主要客源,在市场的推广中,这两方面的工作要同时进行,两手齐抓。
以武汉为中心的湖北市场,以及景区为中心辐射到的岳阳、长沙等湖南市场,是陆水湖的重要客源带。其中湖南的游客只占到散客的15%,这说明湖南的市场还没有完全打开,还有很大的开发潜力。陆水湖完全可以凭借自身的地理优势,开发好周边市场,打造成区域内知名的休闲娱乐之地。
处于青壮年时期的企事业单位管理者、公务员、个体经营者、学生是主要出游人群。散客的比率在不断上升,自助游、自驾游已经成为一种主流的旅游趋势,陆水湖要对外推广,要提升游客量,就要顺应这一趋势,直面目标消费者,深入散客所在。
陆水湖景区应该定位于区域内旅游目的地。结合实际情况,景区要实现飞跃性的发展,需要解决以下三个问题:
确立清晰明确的品牌形象
围绕品牌形象对内进行景区规划和配套设施建设
围绕品牌形象对外进行景区整合推广
二、确立清晰明确的品牌形象
长江之南,水泊众多,湖北历来就有“千岛之湖”的美誉。湖北的东湖、洪湖,以及邻近的湖南洞庭湖都是全国闻名的旅游景点,陆水湖的知名度较之这些名湖自然是略逊一筹,要在这样一个区域内脱颖而出,对陆水湖的定位就一定要:
突出陆水湖的特点:
陆水湖水域狭长,湖中棋布千岛,被称为“湖北的千岛湖”。
区别与周