陆水湖景区宣传推广策略思路.doc

陆水湖景区宣传推广策略思路一、景区盘点与梳理 1 、景区概况◎旅游资源介绍陆水湖因三国东吴大将陆逊在此屯兵练兵而得名, 景区中 800 多个岛屿星罗棋布,错落有致,有“湖北的千岛湖”之称。景区以山幽、林绿、水清、岛秀闻名遐迩, 又被誉为" 楚天明珠"。群山环湖,湖中有岛,“湖似战盘藏百局,岛如棋子补千图”。湖中水质澄明碧透,快艇如织。岛上林丰竹茂。是避暑消闲、旅游度假、康复疗养及水上运动的理想之地。◎景区特色水美陆水湖水域面积 57 平方公里, 蓄水量 亿立方米。为三峡水库顺利建设而有的“三峡试验坝”,这是中国水利史上第一次采用大块体预制安装筑坝施工方法的试验。同时, 一系列相关试验为葛州坝水利枢纽工程建设提供了科学依据。岛秀景区内分布着 800 多个岛屿,民俗乐园、神龙岛、凤凰岛、好运岛、水浒城, 各具特色。民俗乐园为您展现源远流长的鄂南民俗风情及返朴归真的农耕文化; 好运岛根据三国文化与中国民俗文化, 设计表现为“福禄寿禧”四大主题的游客项目,更有华中第一大鼓——好运鼓; 凤凰岛植被繁茂、绿树成荫, 整个岛屿以“花、鸟、鱼、锁”为主题; 神龙岛集蛇类观赏、异国风情歌舞表演、游客参与等游览项目于一体,趣味连连; 中华水浒城是中央电视台电视连续剧《水浒传》的外景拍摄基地之一,由聚义厅、梁山后寨、郊野一条街三大景区组成。另有乌头门、三关、扭头门、断金厅、杏黄旗等景点。休闲与文化景区内三国城, 水浒城等人文景观, 都是体验和休闲的好去处, 配合优美的环境, 彻底放松心情。休闲也适合如今消费者的需求走向,景区内众多景点和设施为此需求做了有效支撑。◎景区交通与旅游情况陆水湖交通方便, 可进入性极强, 京珠高速或者走 107 国道都可以到达,北临武汉 120 公里, 南距湖南长沙 230 公里, 距咸宁市驻地 56 公里;西南距湖南岳阳市 90 公里。游客主要是节假日、双休时前来游玩、休闲,多是个人自发行为,散客和自驾游是他们出行的主要方式。 2 、消费人群及游客旅游需求分析根据 2006 年全省旅游统计数据显示,按年龄来看,全省中青年游客人数达 5000 多万,占全省游客 % ,形成绝对主力军, 青少年第二位,占 % , 老年人市场排名第三,占 19% 。按游客职业来看, 省内游客中, 企事业单位占 % , 公务员 % ,个体经营者 % , 学生占 % , 旅行社人数: 46348 人占总量: % 散客人数: 42272 人占总量: % 其中: 武汉地域: 25786 人,占散客总数: 61% 咸宁地域: 8032 人,占散客总数: 19% 长沙地域: 5918 人,占散客总数: 14% 其它地域: 1691 人,占散客总数: 4% 按旅游目的来看, 休闲观光占 % , 探亲访友 % , 商务 % , 会议 % , 其他 % 。 3 、旅游市场现状分析伴随全国旅游消费的增长和省内旅游产业发展,景区正处于快速前进阶段。相对来说和景区毗邻的景点“赤壁古战场”“龙佑温泉”具有较高的知名度,更、容易第一时间引导游客的消费思维。目前大多数旅行社主要是陆水湖 2 日游为主,路线比较单一,且在路线上多与周边景点有捆绑,如赤壁古战场,龙佑赤壁温泉等。省内的自驾游、商务游等方面市场有巨大的上升潜力。武汉集中了众多大型高校, 学生人数近百万, 潜力巨大, 是不可忽视的重要市场。武汉 63% 小结: 综合以上资料来看, 07 年旅行社的团体游客和散客数量相当, 是陆水湖的主要客源, 在市场的推广中, 这两方面的工作要同时进行,两手齐抓。以武汉为中心的湖北市场,以及景区为中心辐射到的岳阳、长沙等湖南市场, 是陆水湖的重要客源带。其中湖南的游客只占到散客的 15% ,这说明湖南的市场还没有完全打开, 还有很大的开发潜力。陆水湖完全可以凭借自身的地理优势,开发好周边市场, 打造成区域内知名的休闲娱乐之地。处于青壮年时期的企事业单位管理者、公务员、个体经营者、学生是主要出游人群。散客的比率在不断上升, 自助游、自驾游已经成为一种主流的旅游趋势,陆水湖要对外推广,要提升游客量, 就要顺应这一趋势,直面目标消费者, 深入散客所在。陆水湖景区应该定位于区域内旅游目的地。结合实际情况,景区要实现飞跃性的发展,需要解决以下三个问题: 确立清晰明确的品牌形象围绕品牌形象对内进行景区规划和配套设施建设围绕品牌形象对外进行景区整合推广二、确立清晰明确的品牌形象长江之南,水泊众多,湖北历来就有“千岛之湖”的美誉。湖北的东湖、洪湖, 以及邻近的湖南洞庭湖都是全国闻名的旅游景点,陆水湖的知名度较之这些名湖自然是略逊一筹, 要在这样一个区域内脱颖而出, 对陆水湖的