孙子兵法应用实例.doc

孙子兵法应用实例--第一篇计篇

一、草船借箭
公元208年7月,曹军80万攻吴,东吴的孙权与刘备为抗曹军力(接)结联盟。诸葛亮出使东吴时,周瑜由于不服诸葛亮超人的才华,故设计以除诸葛亮即所谓的请诸葛亮营造10万枝箭。妙算神机的诸葛亮当即立下军令状,并允诺三日后定会如数归箭,周瑜甚为高兴。但是奇怪的是,军令状后接连两天,诸葛亮始终按兵不动。直至第三天,诸葛亮借大雾天气,将装满草人的20只船划向北岸并一字排开,又下令士兵擂鼓呐喊。曹军草木皆兵,纷纷射箭,真是“踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫”。10万枝箭轻而易举获得,这即为历史上有名的“草船借箭”,就这样一方面诸葛亮神机妙算实现了诺言,另一方面又使周瑜大为佩服自叹不如。由此,算能巧取妙胜,不算却只能任意而去。
二、拿破仑出奇制胜
为了进一步进攻印度,1798年5月,拿破仑出征埃及。拿破仑鉴于对英国舰队的恐惧,为了分散其注意力,他采用了声东击西的方法。一方面设计并散布假情报:谎称法地中的海舰队将于爱尔兰登陆;另一方面加紧进逼埃及。拿破仑的两面外交手法,使英国海军舰队指挥官纳尔逊采取了错误的政策,等纳尔逊幡然悔悟,扬帆追赶之时,拿破仑却早已经经亚历山大港并且顺利的占领了埃及,而纳尔逊却是竹篮打水一场空。
拿破仑出兵埃及的胜利,实际上是成功地运用了声东击西的战略战术,想方设法分散敌人的注意力,转移敌人的目标,以攻其不备出其不意。变阻力为动力,抓住了我方胜利的主动权。

三、香港巨富李嘉诚
李嘉诚是当今世界的首富之一,他有勇有谋,胆识过人,而且十分注重市场的分析与预测。他经过周密的市场调查,预测了塑胶花的发展前景,创办了长江塑胶厂,大量生产塑胶花,并且远销欧美,一度掀起了一股“塑胶花热。”
众所周知,李嘉诚的突出业绩在于房地产业。他客观预测“文革”后的动荡现象以不变应万变,果敢地低价购入大批房地产,更加壮大了李氏集团的实力。与此同时,李嘉诚利用其非凡的胆识,独具的慧眼与科学地市场预见,积极向香港的旅游业、餐饮业进攻,并且在1977年的香港地铁公司中环路站的竞标会上一举中标,使李嘉诚名声大震。其房地产业如日中天,蒸蒸日上,李嘉诚一度改写了香港经济尤其是房地产业的历史记录,李嘉诚的名声大噪,如雷灌耳,驰骋商场多年仍不衰,首富地位牢不可破。
四、麦当劳昔比今非
勿庸置疑,如今麦当劳是全球最大的连锁店,他优质的服务,各式的饮食绝非它店所及。然而昨天的麦当劳却远非如此。
从1954年至1961年,麦当劳一直在克罗克的合约中起起伏伏。麦当劳本为麦氏兄弟所办,克罗克当时只是一位营销员。但从1954年起,双方似有了不解之缘。1954年,克罗克与麦氏兄弟签署了对于克罗克对麦当劳进行经营管理的合约。但由于麦氏兄弟目光狭隘,致使克罗克难以施展身手,麦当劳不能得以充分发展,克罗克的连锁店原则也未有充分发展。对此,从1961年起,双方就此进行了一系列的协商,克罗克对麦当劳的制度进行了诸多修改,但由于一直没有得到麦氏兄弟的认可,因此,克罗克的改革也被披上了违约的嫌疑。为与麦氏兄弟续约,克罗克经过了一系列的努力,并且最终于1961年2月双方正式签约----克罗克续约99年。至此,麦当劳走上了蓬勃发展的光辉大道。由此,只有全面决策,综合权衡才能实现:
“运筹于帷幄之中”,决胜于千里之外,促进企业的腾飞与壮大。

五、曾宪梓与金利来
曾宪梓作为“金利来”的当家人,其实有着一段鲜为人知的艰辛而又光辉的创业史。
曾宪梓于20世纪60年代中以6000港元为本钱创办了只有他一人的工厂,但由于他的领带用料低劣,款式单调,难有“阳春白雪”似的雅致,屡屡受挫。曾宪梓总结教训,树立名牌意识,经过精心选料加工,终于制作出了高档的领带,投入市场后销量惊人。后来,曾宪梓又扩大规模,确定了商标“金狮”后易名“金利来”,并且积极开展宣传,大搞广告大战,扩大了金利来的声望,提高了金利来的地位。“谋事在人,成事在天”,曾宪梓最终走出了一方自已的天地。
六、马陵之战
这是在公元前341年,发生在魏与韩齐两国之间的一场著名的战役。
战前,关于齐代魏救韩国中意见很多,孙膑则主张:韩魏两国皆十分疲惫时出兵是最好的时机。孙膑提出了围魏救赵,率军直捣魏都城大渠梁分散了魏的兵力,携助了韩国又利用敌人的错觉,故意在齐军中制造混乱,诱敌深入。将庞涓率领的军队引至地势险要的马陵(今临沂郯城),魏军被早已埋伏于此的齐军打的溃不成军,伤亡惨重,庞涓于是役中自刎而死。
齐军乘胜追击,大获全胜,这便是历史上有名的马陵之战。马陵之战不仅救了韩国打败了魏国,而且孙膑的作战方针一直为后人称道。

七、淮海大决战
淮海战役是发生在解放战争时期著名的三大战役之一。
1948年9月24日,爆发了济南战役,全