经营分析07年规划
分析型CRM解决方案部
1
产品研发情况
研发效果很清楚!
2
项目支持情况3-1
北方区依赖研发,四川支持西南片区!
3
项目支持情况3-2
华南PSO较弱,烘托出四川PSO的强大!
4
项目支持情况3-3
电信、网通、联通呈现新气象!
5
合作效果分析
北方区优先考虑研发人员支持项目
受产品吸引部分省份有回归倾向(湖北、青海、云南、重庆、上海)
拒绝产品游离倾向明显(四川、浙江)
既上产品又不配合工作省份出现(山东)
开发高质量的产品是
为公司创收、降低成本、确保研发尊严的根本!
产品化(重用思想)
保证关键应用的开发资源
贴近客户(不是卖乖)
6
卖乖
用户让做什么就做什么
词不算美,但概括问题本质
好处:
用户满意度高,对投入的开发会买单
缺点:
是帮用户验证思想,开发物生命力较差
用户对外宣传是其本人的思想,亚信代工
不能产品化
贴近客户与卖乖的区别:
1、贴近客户响应的是需求,侧重在做什么,目的是产品解决实际问题。
2、卖乖响应的是要求,侧重在如何做,通过工作过程让客户满意。
贴近客户与卖乖即相似又有差别,合理运用事半功倍!
如R&D通过卖乖切入敌占区,PSO在熟地精耕细做!
但如果不能将卖乖扬长避短也很有可能事倍功半!
7
Agend
存货
明年的机会
8
仍具销售潜力的应用模块
Schedual Server
KPI专业版
KPI领导版
经营分析报告
营销互动平台
数据质量
逐一介绍突出的卖点和机会
为什么好及详细功能介绍略
9
Schedual Server
用途:提高系统维护的自动化水平,降低维护成本。
UNIX升级、Oracle支持
BOSS
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