第二章房地产市场营销环境.ppt

第二章房地产市场调查与营销环境分析
第一节房地产市场营销环境分析
一、房地产市场营销环境的概念
概念:
影响房地产企业的市场和营销活动的参与者与影响力
特征:
相关性
差异性
动态性
层次性
不可控性
可影响性
二、房地产市场营销环境的内容
微观营销环境
直接影响与制约房地产企业营销活动的环境因素--企业、供应者、营销中介、顾客、竞争者和社会公众
宏观营销环境
间接影响与制约房地产企业营销活动的社会力量,又称间接营销环境
三、房地产市场营销微观环境
内部微观环境--企业内部管理体制、部门设置、营销部门的组织方法等;
外部微观环境--供应商、营销中介、顾客市场、竞争者和公众。
(一)公司内部环境
销售部或营销部---主持情报收集、市场调查、分析综合、市场预测、制定营销战略和实施营销计划,
决策管理部门---营销决策、主持协调各方关系
公司内部其他部门---服从整体营销策划,尊重、支持营销部门的工作
(二)供应商
提供土地、建材和服务等资源的企业
嘉兴市新天地房地产经纪公司
嘉兴市中房智能科技有限公司
嘉兴中房建筑设计研究院
嘉兴市中诚建设投资咨询有限公司
嘉兴商城(嘉兴市小商品市场)
嘉兴市开元建筑工程有限公司
嘉兴恒辉物业发展有限公司
嘉兴市恒达物业管理有限公司
嘉兴市恒业工程技术咨询有限公司
1、供应商环境分析
供货的稳定性与及时性
供货价格的变动
供货的质量水平
2、选择供应商考虑因素
供应商的资信状况
供应商多样化
重要投入物(土地、资金和主要建材)的价格变化趋势和来源
(三)营销中介
指为房地产企业营销活动提供各种服务的企业
中间商(代理商和买卖商)
营销服务机构(广告公司、咨询公司)
金融中间人(银行信托公司、保险公司)
(四)顾客(最终消费者,中间品市场的顾客)
1、分析方面
市场规模
顾客需求
2、分析目的
开发新的市场营销机会
有效地进行市场细分
顾客议价能力研究
(五)竞争者
1、类型
现有竞争者
潜在竞争者
政府
2、现有竞争对手研究
基本情况的研究,找到主要竞争对手
主要竞争对手的研究以制定相应的竞争战略
竞争对手的发展动向
3、潜在竞争对手研究
本地企业
外国房地产及相关公司
港澳台房地产巨头
国内外来企业
4。政府解困房或公屋建设与政策研究
5、竞争战略
低成本战略
差别化战略
聚焦战略