神舟电脑营销策划.doc

摘要
电脑作为一种代替人脑的工具,随着经济的发展,已广泛应用于经济、生活、国防等众多领域。因此,电脑行业得到了飞速的发展,行业竞争也日趋激烈。神舟作为后起之秀的本土品牌,其发展面临着国内外大品牌的竞争压力。由此,神舟电脑公司需要了解市场,展望未来,提出促进企业发展的企业发展战略和市场营销策略。
我们将神舟定位于中低端市场,以二三线城市为突破口,立志做中国电脑市场的领导者。我们根据“立足现在,展望未来”的策划愿景,以“创新灵活,服务大众”为策划思路,制定了本策划。本策划根据市场定位,从产品/服务、价格、渠道、促销四个方面提出了具体的营销策略。根据该营销策略,并坚持道德营销和关系营销相结合,制定了一些活动方案,比如在高校推广电脑,在大学生当中树立良好的品牌形象,并以大学生的口碑相传,在整个市场中增加品牌知名度、美誉度。面对竞争,我们实行“成本领先战略、差异化战略、集中化战略”三大竞争战略相结合。在传播方式上,我们整合“网络营销、口碑营销、媒介营销、活动营销”四大营销传播方式,做到综合性,立体性,全面性相结合,使营销传播成本低、效率高、效益好。
目录
企业概况…………………………………………………………4
(一) 企业简介………………………………………………………4
(二) 企业产品………………………………………………………4
(三) 企业发展………………………………………………………4
(四) 企业遇到的营销问题…………………………………………4
(五) 企业的目标和任务……………………………………………4
市场分析…………………………………………………………5
(一) 市场调查………………………………………………………5
行业现状与发展………………………………………………5
市场现状和策略………………………………………………6
市场各方对神舟电脑的评价………………………………12
神舟电脑公司综合能力分析………………………………13
主要竞争对手及其优劣势…………………………………13
外部环境分析………………………………………………14
内部环境分析………………………………………………15
三、营销策略………………………………………………………17
(一) 营销目标……………………………………………………17
目标市场描述………………………………………………17
市场定位……………………………………………………18
营销组合……………………………………………………19
其他策略……………………………………………………24
四、行动策划案……………………………………………………25
(一) 活动步骤……………………………………………………25
(二) 评估流程……………………………………………………26
参考文献……………………………………………………………27
附录一神舟电脑市场调研方案……………………………………27
附录二神舟电脑市场调研问卷……………………………………29
附录三团队简介……………………………………………………30
企业概况
企业简介
神舟电脑有限公司成立于2001年1月,隶属于新天下集团,是专门从事电脑系统及准系统的研发、生产和销售的高科技企业。
企业产品
家用及商用笔记本电脑,家用及商用台(屏)式电脑等。
企业发展
2001年,第一台自产的神舟电脑整机下线,凭着质优价平的竞争优势,迅速成长为中国最具影响力的电脑供应商之一。在台式电脑市场上取得成功后,2003年神舟电脑正式进军笔记本电脑。以平价策略主导市场的神舟电脑,经过4年的辛勤耕耘之后,厚积薄发,终于迎来了市场的爆炸性增长。神舟笔记本的平价策略开创了笔记本电脑的低价时代,神舟笔记本正在成长为中本电脑的代表品牌。在7年的时间里,神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机,到实现自主研发生产高性能笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、LCD液晶显示器和液晶电视及其周边设备的稳步发展之路。
企业遇到的营销问题
品牌形象差;企业成长慢;行业竞争激烈;等等。
企业的目标和任务
未来五年:成为中国第一的电脑公司;
未来十年:成为世界第一的电脑公司;
未来二十年:成为像索尼,三星一样的世界一流企业!
市场分析
市场调查
1、了解市场调查的需求
神舟电脑要想在未来的竞争中取得胜利,就需要了解整个市场的现状与未来发展方向,从而把握好时机适时制定和实施科学合理的发展战略,以达到企业的目标。这需要对市场作全面科学调查分析,找到企业面临的时机与挑战,并及时发现企业需要解决的问题,从而让企业做到有的放矢。

2、明确市