阳光时光公馆推广策划案.doc

W楼推广策划案
一、W楼产品描述
●地理位置:
地处项目的西面,紧临外环线。
●建筑布局:
由8栋五层带电梯的塔楼组成,两栋楼为一组,共分为4组。共八栋,以第一栋为基准,第二栋为第一栋逆时针旋转90度,这样的目的有3点,首先避免两栋楼首层花园相互对视,私密性较好。其次沿街立面赋予变化不单调。相邻两栋楼的楼栋入口朝向不同,这样动静分区,使第一组与第二组之间有一个相对独立的花园,使业主生活更加舒适。每栋楼总建筑面积1500平米,标准层平米建筑面积300平米左右,首层一梯四户,两室一户、一室三户,标准层一梯四户,两室和一室房型各占一半。一室户型安排在西北和东北方向;两室朝向为西南和东南位置。
●建筑形式:
剪力墙结构。建筑外墙有600MM挑檐,作为空调室外机位,室外机前埋设计有通风百叶。
●建筑功能:
采用无机房电梯,结构形式为框架结构,户内可以任意分割。五层顶楼设有直立式天窗可以使公共区域的空气循环。
二、SWOT分析
优势(S)
品牌优势:“阳光100”的品牌影响力在一定程度上已得到天津百姓的认可,有利于促进产品销售。
产品配置高:此部分产品特点是1梯4户,5层到顶,带电梯,户户全采光,配置较高。
产品设计优势:每两栋一单元,两栋楼体逆时针旋转90°,保证楼楼之间私密性很好;有三层中空玻璃设计,阻隔噪音;首层带小院,性价比高。
产品功能性比较强:由于户型面积比较适中,可居住可投资;且各户型之间可以打通,可半层整层或整栋购买,客户群的覆盖面比较广。
劣势(W)
产品位置差:该部分产品近邻城市交通大动脉---外环线,各种大中型车流量密集,噪音污染较大;另一方面,景观视野也不佳。
配套不完善:没有相应的车位配套,车位配套通过西园集中车库解决。
机会(O)
2月底开盘的时光里引起了较好的市场反应,在市场尚有时光里余温的时候推出W楼,延续市场的热度,较易引起市场的回应。
社区周边各种功能配套趋于完善,且在天津外环线以内基本无此类产品,更有机会吸引消费者考虑。
威胁(T)
春节过后市场出现小阳春,但是否市场真正回暖较难下结论,09年市场变化莫测,随时有可能震荡,因此决定在目前市
场较好的情况下,快速推出产品,抢占市场。)
随着社区逐渐成熟,越来越多的业主入住,目前由于物业及其它相关问题,老业主对项目的口碑较差,会影响到产品的消化进度。
三、客户群分析
家庭结构类型主要是新起的三口之家和二人世界型。
年龄在25-35岁年龄段的过渡型需求者、35岁以上的投资型需求者。
异地办蓝印户口的需求者
小型企业自主创业者,行业定位于事务所、咨询机构、文化产业、IT网络、贸易公司等新兴行业。
足以需求整层空间办公的成长型中小企业公司。
四、产品定位
产品定位:五层独栋电梯洋房
房型:60—1500平米精装户型
设计公司:丹麦SHL设计建筑设计事物所
五、总体推广策略
在之前推出的“时光里”引起了市场较好反响的基础之上,延续受众对“时光”系列产品的良好口碑及认同感,将W楼作为“时光”系列的升级产品推出,再次升温市场,引起受众对于阳光100“时光”系列产品的期待和关注。
产品案名: 时光公馆(时光代表主题系列、公馆体现产品差异升级)
感性主题: 时光公馆绽放你的一生
产品主题: 新公馆新生活(筹备稿,待确定)
——5层独栋电梯洋房震撼上市
产品卖点: 一栋一单元,户户全采光
五层带电梯设计,全精装洋房
自由的户型组合,60—1500平米
楼体间旋转90度设计,动静分区
三层中空玻璃,有效阻隔噪音
五、销售策略
销售节奏
小量放盘,形成市场供不应求的销售紧迫感
分批销售,为产品溢价销售留足空间
快节奏加推,顺势升温,以热销带动热销
5月底
6月中旬
6月底
2栋,40套
3栋60套
3栋60套
销售策略
大客户优先,营造销售内外部双重紧销局面
销售创新,制造市场舆论,吸引更多大客户对阳光100物业投资的关注
整栋> 整层> 散户
销售价格
2-5层精装修:9500-9700元/平米
1层毛坯:13000-14000元/平米
六、推广节奏及渠道
推广渠道
推广阶段
形式与内容
费用(万)
备注
前期悬念推广
(—)
强势推广期
(—)
开盘后期推广
(—)
报纸
悬念硬广1次
硬广每周一次,共三次
软文一次,硬广两次
硬广
45
电台

持续

5秒报时与10秒硬广穿插进行
18
持续一个半月,主题内容随阶段不同变化
网络
产品预告软文
持续
持续
免费信息及软文
无
保持软文在天津主流网站的首页见面率