房地产公司销售价格管理办法.doc

销售价格管理办法
第一条为了加强对项目销售价格的管理,实现销售价值最大化,减少因定价或调价失误而造成的不必要的损失,制订本办法。
第二条销售价格的预测
在进行项目可行性研究期间,策划部根据市场调查的情况及产品策划、产品定位等对项目的销售价格(租赁收入)进行预测,作为核算项目投资利润的依据。
第三条销售价格的制订
1、定价原则:产品定价要坚持成本定价和市场定价相结合的原则。
2、定价程序
,加上预期利润,提出产品理论价格。
,依照销售图纸,结合现场实际,对房屋进行细分,确定
不同类别房屋的定价因素。
、产品性质、营销策略和其它因素草拟出不同类别房屋的销售底
价和标价(附编制的原则意见,如层差、环境差、朝向差等各类差价系数及依据),
确定初步方案,提出用户可以接受的最高和最低的产品市场价格。
,确定最终价格(均价)和价格调
整的上限和下限,形成《房价表》。
3、销售底价的保密
参与价格确定的所有人员应遵守公司的保密制度,严禁通过各种形式泄漏价格方案。
第四条各阶段销售价格的制订
策划部、销售部根据公司最终确定的价格(均价)及上限和下限,提出各阶段的销售
价格及及上限和下限,经公司总经理办公会讨论批准。
第五条单位房价的确定
销售部根据公司批准的各阶段销售价格,综合考核楼层、朝向、景观等因素,遵循“一房一价”的原则,拟定每一个单位房的价格,报营销总监和总经理同意。
第六条销售价格报批
根据项目的实际情况和物价主管部门的相关规定,需要向物价主管部门的,在领取预售许可证前30个工作日,综合部向物价主管部门申报商品房销售价格备案。
第七条明码标价
1、销售部经理负责销售标价的管理工作,按照销售方案的实施步骤,销售部经理确定销
售标价的公布方式和范围。
2、项目销售主管按确定或核准的销售价格,在销售现场明码标价。
3、项目销售主管应严格按照销售方案组织销售活动,并注意客户对销售标价的反映情况,
收集相关证据,提出标价公布方式和范围的改进意见。
第八条价格调整
1、公司根据市场同类产品的销售情况、竞争对手的产品价格、促销活动、市场进入策略
等进行价格的调整。
2、整体产品市场出现较大变化时,进行产品价格的统一调整。
3、价格调整程序
,销售部经理组织相关主管研究提出意见,报营
销总监。
(+5%)内进行审批,确定调价幅度;权限
以外的调价请求,应上报总经理批准。
,确定调整后的价格。
、监督各项目执行。
第九条价格优惠
1、销售部负责拟定优惠方案,确定优惠客户范围、审批负责人、优惠方式和优惠额度等内
容,经总经理办公会审议通过后,总经理审批后执行。
优惠方式可以采取每平方米优惠多少元、一次性优惠多少元和总房价折扣率三种优惠
办法,对客户施行优惠时应只选一种使用;在尾盘销售时,销售部可视项目实际情况
提出复合优惠方案,报营销总监审核,经总经理审批后施行;
优惠审批权只限公司