房地产公司销售管理办法.doc

房地产公司销售管理办法.doc房地产公司房地产销售管理办法为确保公司投入的资金能够尽快回收以及实现预计的利润,圆满完成销售丁作,特制定本办法。房地产销售一般分为销售准备阶段和销售实施阶段。销售准备阶段一、项冃合法的审批资料准备1、 未竣工房地产项目销售未竣工房地产项冃进入市场销售需要符合预售条件。商品房预售条件及预售许可证的办理程序,按照《城市房地产开发经营管理条例》和《城市商品房预售管理办法》的有关规定执行。一般需要准备以下资料:房地产开发企业资质证书和企业法人营业执照。取得土地使用权证书或使用土地的批准文件。建设用地规划许可证。持有建设工程规划许可证和施工许可证。属于房屋开发项目的,已投入资金占项目总投资达到25%的证明。2、 竣工房地产项目销售办理竣工房地产项冃销售许可证需要准备以下资料:房地产开发企业资质证书和企业法人营业执照。取得土地使用权证书或使用土地的批准文件。持有建设工程规划许可证和施工许可证。已通过竣工验收。供水、供电、供热、燃气、通讯等配套基础设施具备交付使用条件,其他配套基础设施和公共设施具备交付使用条件或已确定施工进度和交付日期。物业管理方案已经落实。二、选择房地产销售形式1、 自行销售。公司对项目自行销售一般包括:确定销售人员数量:首先根据项冃销售量、销售目标、广告投放等因素决定人数,然后根据销售动态情况进行动态调整。确定销售人员素质:招聘销售人员要求具有:良好的个人形象。基本的专业素质和沟通能力。确定培训内容。确定培训方式。2、 委托销售代理。房地产销售代理公司必须具有承担该业务的合法资格,并与公司签署正式委托销售合同。代理公司及其职员的业务素质。有良好的职业道徳:对外代表公司利益,保守公司秘密。代理公司可投入市场营销工作的资源。包括人员、经验、销售网络O代理公司过往业绩。主要看其代理其他项冃的成功率和每一个项目的平均销售周期。签定销售代理合同:写明代