2008年奇瑞旗云40万纪念版终端执行模版.ppt

旗云部
2008年3月28日
旗云40万纪念版终端执行模版
模版结构
第一部分
旗云部第二季度
活动安排
第二部分
活动
核心要点
第三部分
终端活动
执行要求
A
B
C
旗云部第二季度活动计划
三月
四月
五月
六月
公司传播点
ACTECO1。5L发动机传播(不带整车传播)
新旗云1。5 L上市
经销商传播
旗云40万纪念版限量促销
1。5L终端上市
二季度公司与终端分成两个层面进行传播:
要点:
公司:(不搭载整车传播)
销售商:终端促销活动传播,加速库存车辆销售,便于减少旗云1。5L造成的市场冲击
市场环境:7月1日,欧二车型停止销售
第一部分
旗云部第二季度
活动安排
第二部分
活动
核心要点
第三部分
终端活动
执行要求
A
B
C
B、旗云40万辆纪念版活动主题
4月旗云以连续销售40万辆为契机,开展全国范围的大型促销活动;
喜庆旗云40万 4000豪礼真情送
活动主题:
活动信息
喜庆旗云40万,4000豪礼真情送
限量销售4000辆
活动时间
4月1日—5月31日
全国同步启动
活动区域
全国销售商
不分级别区域
活动内容
纪念版车标
超过4000元价值的车辆消费卡(可直接折价使用)
4000元价值消费卡可用于:
1、购买维修备件。2、汽车装潢使用。3、常规保养使用。4、购车折让。5、车辆保险。6、分期付款费用。7、购买第二辆车抵价使用。
尊贵豪礼:
B、旗云40万辆纪念版活动话术
旗云40万纪念版的含义?
1
话术:旗云品牌自上市以来,累计生产销售突破了40万辆大关,成为中国自主品牌A级轿车中第一个达到这个阶段的产品。奇瑞汽车为了庆祝这款产品的销售佳绩,在2008年4-5月陆续推出了4000辆带有纪念版车标的旗云,购买到纪念版的车主并享受特殊的VIP大礼包,是相当实惠的。
纪念版旗云与平常销售的车辆有什么不同?
2
话术:纪念版旗云是奇瑞汽车拿出专项政策回馈用户的阶段产品,全国发售4000辆,正好切合40万的概念。除了专门的纪念车标外,购买的用户还可以享受VIP级的服务,可获得价值4000元的VIP消费金卡,凭借此卡不仅仅一年内在本店内抵扣等额的消费,还可以参与消费积分活动,用处相当多。
4000元的消费卡可以怎么消费?
3
话术:4000元的消费卡可以根据购买者的意愿由我公司出资进行汽车装潢、保养维修抵扣,也可以直接按照优惠价格购买汽车备件。如想直接抵扣购买车款也可以,但是那样就不能参加以后的消费积分活动。
消费卡能在全国奇瑞店使用?
4
话术:不能,由于奇瑞公司与我公司结算的关系,本卡只能在本店进行使用,到外店本卡无效,同时也只限购买的车辆使用,不能转借,转售,也不能进行现金找零;
在活动进行中,各终端销售商可培训销售员按照活动核心话术灵活解答用户的疑问。
C、终端活动执行要求
项目
销售商
执行要求
活动政策
活动期间单车赠送价值4000元以上的消费VIP卡
销售商利用本月激励自行承担
活动物料
1、VIP卡、车标、车贴
2、展厅物料布置(横幅、海报等)
1、VIP卡/车标/车贴由公司统一制作,经销商采购。
2、展厅物料由经销商根据设计内容自行制作
传播要求
1、4—5月所有销售商要求报纸传播四次/月以上,电台传播10天/月,小区展示3次以上
1、销售商传播纳入广告0。5%传播费用考核,并要求销售商严格执行
此次活动依靠4-5月激励政策为支撑完成。
C、终端活动执行要求—物料清单
物料名称
内容、用途
制作要求
1
专题Mini-site
与网站联合制作
奇瑞公司执行
2
玻璃外挂
活动信息
奇瑞公司下发模板,经销商自行制作
3
海报
活动信息
4
横幅
活动主题
5
车顶立牌
活动主题
6
信息板
店面纪念版限量信息
7
VIP贵宾卡
凭卡可以在店内任意购买相关汽车装饰、保险、配件及服务等物品
奇瑞公司统一制作,经销商进行预订
8
纪念标
塑料制,贴在C柱和车尾
9
车贴
纸制,贴在车玻璃上
C、终端活动执行要求—展厅布置
销售商大厅入口
服务车间
车辆
纪念版
接待台
通道
海报
店面玻璃
店面玻璃
(横幅、玻璃外挂)
车辆
礼品示意
限量销售信息板
销售商展厅活动布置要求
要求:
1、车辆单独摆放,要求显眼,突出;
2、要将车辆限量的信息及感觉通过信息板展现,如:旗云40万纪念版,本店受权销售188辆,已经热销100辆;
3、礼品可安排放置一些箱与设计类的物料直接示意