保险公司培训：增员难原因.ppt

组织发展的重要性
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组织发展中存在的误区
剃头挑子一头热!
1、公司热;
2、业务员凉;
3、主管想热又怕热;
4、其他人不冷不热;
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公司增员热的原因:
1、抢占市场;
2、更新血液;
3、广纳人才;
4、规模效益;
5、永续经营;
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公司发展的三个阶段:
1、大量增员阶段;
2、量中求质阶段;
3、以质取胜阶段;
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业务员增员凉的原因

1、增员是主管的事,与我无关;
2、争市场,抢饭碗;
3、培训跟不上,留不住,不如跑业务
4、市场破坏严重;
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主管想热又怕热的原因:
1、增员难度大;
2、工作压力大;
3、个人能力有限;
4、跟进培训不力;
5、晋升渠道不畅,奖励不到位;
6、不如精兵政策;
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组训及其他人员不冷不热的原因:

1、无切身利益;
2、工作压力大
3、无所谓;
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公司在增员方面需要解决的问题:
1、树立正确的增员理念;
2、制定一套行之有效的增员方法;
3、创造一个积极、宽松的内部环境:
(1)内部机制;
(2)团队精神;
(3)单位文化;
(4)晨会质量;
(5)教育培训;
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主管在增员方面需解决的问题
1、增强主管增员的理念:
(1)自己做老板;
(2)挣大钱;
(3)受人尊敬;
2、塑造主管魅力:
人都希望追随有能力影响他的人。
(1)人品=人际+品质;
(2)专业=个人业绩+团队管理;
(3)能力=辅导+激励
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