卫生巾广告策 划书.doc

卫生巾广告策划书

一、市场现状分析
根据资料显示,国内消费能力较强的城市中分秋色;而在二、三线城市和农村市场,国内品牌的卫生巾占据了大部分市场。广州宝洁公司(中国)有限公司的护舒宝、上海尤尼佳公司的苏菲、强生(中国)有限公司的娇爽是目前卫生巾用品市场上的三个排头兵。
在产品诉求方面,护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象,苏菲推出了独特的“立体护围”系列,娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉,建立起方便卫生的形象。
二、本建议的主旨
通过对分析市场环境,针对t体卫生巾的市场运营及管理方案提出合理化建议,完成品牌初期运营的销售渠道及本企业网站的建立,降低成本,统一物流配送
树立**牌卫生巾的品牌形象,使厂家获得较好的投资回报。
三、营销组合策划
(一)产品品牌定位
1、产品分析
优势:独特的原料(纯天然竹原纤维)与功效(抗菌除异味),差异化的包装、价格、渠道。
劣势:黑色碳条有可能让一些消费者不敢尝试,价位偏高,品稗无知名度、美誉度、可信度。
机会:消费者崇尚自然的诉求日趋强烈,这一市场急待细分,拉开档次;即将来临的夏季是妇女对卫生巾的透气、薄厚、抗菌程度要求最高的季节。
2、产品目标受众定位:本产品所蕴涵的独特的原料、理念、文化及功效,决定了目标受众应当是年龄在25—50之间、高学历、高收入、勇于于尝试的时代女性。
3、公司产品渠道分类:美容美体机构、妇女用品店铺、女子会所、在一个地区有一定渠道媒体资源的代理经销商、有推广能力的个人、消费者。
(二)产品包装及说明书建议
产品包装建议主旨:包装更抢眼,更能体现人性化,体现竹文化内涵,对后续产品起到衔接、拉动作用。1、包装内赠送“阴道环境检测卡”及心情卡、会员挡案寄回卡
2、建议卫生巾根据不同季节的天气温湿度、不同季节妇女易发的病症分冬、夏、春秋三种包装(见附录)。
说明书建议主旨:文字合理规避,隐晦说明。主要目的为了更准确的传达产品的抗菌、抑菌的作用,又不触及红线。具体内容请参照《消毒产品标签及说明书管理规范》第三条、第十八条第一款之规定。
(三)渠道建设建议:
传统商业渠道在如今已经因为巨大的前期投入而造成新兴公司