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河北京都公司战略规划_PPT课件河北京都石化公司战略规划
第一章:润滑油行业现状
现状分析---市场宏观状况
市场宏观状况
A 2011年润滑油年市场总销量达710万吨(国家统计数据
总产量826万吨);
B 2012年预计润滑油市场自然增长率为5%,预计市场总量
为730-750万吨,其中的中高档油品市场增长率为8%以上。
C 全国润滑油生产厂家达3500家左右(现有厂家超过4000
家,预计2012年倒闭10%以上);
D 全国润滑油品牌将进一步减少(现有品牌6400个左右)
现状分析---行业竞争状况
根据一定的竞争力排名,各主要品牌又可分为以下四类:
分类
主要厂商
特征
核心竞争力描述
国际重点品牌
美孚、壳牌、 BP(含嘉士多)、道达尔等

管理理念;
;
,目标明确;




国内重点品牌
长城、昆仑、统一
有本土化优势,在企业定位上和第一类企业接近,在中高档市场上有竞争实力,但同时也面临极大的市场压力。
1、规模化
2、上游资源
3、品牌和技术
国内区域性品牌
佳润、龙蟠、康普顿、路路达





边缘品牌
一些小厂商
以低端油地方市场为主,没有生存空间,随时有被淘汰的可能。

根据以上分析,在竞争对手中,外资品牌的竞争力主要集中于品牌与技术上,而国内品牌所拥有的核心竞争力在资源本土化和价格上。随着市场发展,国内企业原有的本土资源和规模优势将会逐渐消失,只有技术与管理结合才能真正成为竞争的优势。因此国内企业必须增强在技术与管理上的核心竞争力,才能真正抵御竞争。
润滑油品牌总体使用情况
国内润滑油品牌总销售情况中,长城位列第一,具有相对市场优势,昆仑和统一分别位列第二和第三。
但在国内高端油市场,美孚第一、壳牌第二、长城近年增长迅速,超过嘉实多排名第三。
现状分析---国内主要品牌市场指数
第一军团
第二军团
第三军团
在高端油市场,美孚第一、壳牌第二、长城近年增长迅速,超过嘉实多排名第三。昆仑和统一虽然也在高端油市场有一定的销量,但国际品牌依然占据高端油市场份额的80%。
竞争概况
龙蟠、佳润、康普顿、路路达,其它.....
现状分析---高端产品市场状况
嘉实多、埃索、道达尔、SK、福斯、加德士等国际品牌以及昆仑、统一
现状分析——京都公司现状
高CH、SM
中CF、SJ
低
散装油
已有部分高端油品
继续散装油的销售
集中在中端至低端之间
京都公司现状分析
现状分析---京都公司现状分析
1、京都公司现有生产工厂两家,在建的一家,生产能力不一,生产条件也相差很大。其中廊坊工厂有自动调合系统,采用脉冲调和,产品质量稳定,石家庄工厂设备较老,生产质量不稳定。公司有部分包材生产线。
2、在品牌分布上,公司现有所谓进口品牌阿迪诺克,中高端品牌京都和超能(其中京都原本是公司一个低端品牌),低端品牌中海海洋。
润滑油市场主要的增长及利润来源,均集中于CH-4、SJ以上级别的高档包装油,而国际品牌约占有高端市场份额的80%左右。
公司未来若想在CH-4、SJ以上级别的高档油品市场进一步发展,其主要面对的竞争对手就是外资品牌。