天房美域08年底推广建议
世纪座标广告有限公司
2008年11月
背景
美域长时间未做线上推广,虽然有来电、到访、成交,但处于衰减趋势
项目开始成熟
一期入住60%,二期部分入住
现房200多套
新售楼处投入使用
商业街即将开盘
刚性需求存在,但消费者信心不足,观望气氛不减
国家和地方新政陆续出台,对稳定市场信心有一定的作用,但不会迅速显现,刚性需求将随着市场企稳而缓慢释放
问题
如何保持项目在目前市场环境下的关注度?
无论市场趋势如何,拥有足够的关注度都对成交具有促进作用
如果市场趋稳或转暖,那些积累了足够关注的项目会占有先机
如何调动刚性需求客户的购买愿望,促进其成交?
目前阶段,刚性需求是楼市最重要的支持力量,也是我们最需要争取的
价值再梳理——针对目前阶段,提炼对购房者有利益点的价值:
项目价值是一个变量,受市场、周边和本身变化影响
不同的阶段、环境下,项目的卖点不同,购房者的关注点也不同
刚性需求是由价值主导的
重新梳理项目价值,以切实的利益建立消费者的信心
项目价值
大梅江、奥体南一体化正在形成,成熟片区
一期入住60%,二期部分入住,项目开始成熟
现房发售,即买即住,无需等待,无期房风险,还贷无浪费
9层、11层小高层,稀缺产品
9000元/㎡左右均价,比梅江性价比更高(价格比梅江低,距离比梅江近)
商业街现铺呈现,生活越来越方便、丰富
面积60——130平米,基本为市场主流户型,且选择更多
商业街包装策略
商业街分析
美域内街,主要服务于美域业主,兼顾杨楼、的居民
奥体南、梅江西板块的商业氛围正在形成,但尚未成熟
8000多平米全临街现铺底商
20—90平米平层, 120—400平米的跃层空间,选择多样
周边竞争环境分析
中国南方红土型金矿床地质特征 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
