时尚校园信用卡(营销文案).doc

时尚校园信用卡营销文案
一、项目背景
近年来随着各类院校的不断扩招,学生数量连年激增,校园市场方兴未艾,已成为不容忽视的消费群体。这一群体追求时尚,敢于尝试新鲜事物但购买力有限;3G通讯时代已经到来,联通正加紧借3G在校园市场跑马圈地,各类通讯产品的推陈出新让学生目不暇接;信用卡分期付款能很好解决学生在消费时每每因生活费超标望而却步的支付问题;华安也想分得这块市场的一杯羹,为学生分期付款提供风险担保成为其有别于竞争对手新的业务增长点。联通、银行、华安保险三方如能整合资源,形成合力,可有效进行校园学生信用卡分期购机项目营销。
我行基于这一背景一直密切关注院校学生市场。联通近几年一直想通过校园活动抢占市场,今年准备在校园开展存话费购“3G”智能手机活动,而原合作方农业银行信用卡扣款系统出现了问题。在对市场做了深入调查后,我行决定抓住这一契机,大力发展信用卡业务。随后,我行策划联合九江联通、九江华安财保共同推出3G智能手机“时尚校园”营销活动。以九江高校为平台,联通3G智能手机为载体,邮储银行信用卡分期付款业务为资金支撑,华安财保卡贷险为风险保障,共创银行、联通、保险、学生多赢格局,为我行信用卡业务发展提供新思路、新举措、新模式。
二、可行性分析
(一)市场可行性分析

九江市现有六所公办全日制高校,分别为九江学院、九江职业技术学院、九江职业大学、江西财经学院九江分院、南大共青分院、共青理工学院,,其中大一、,而这部分学生65%表示有办理信用卡的想法,其中只有不到6%使用了信用卡。大一、大二在校学生市场潜力大,群体集中,开发这部分市场可以达到一传十,十传百的效果,并培育中高端潜在客户。

通过对九江院校学生月消费情况的调查发现,每月消费金额集中在500—1000元,%;其次是1000元以上,%,远低于500—1000元的学生占比。由此可知:每月还款四、五十元足以让学生接受,近五分之一的学生每月消费1000元以上接说明学生还款能力是比较高的。

场所名称
消费金额
百分比
周边饭店、小吃
45
15%
眼镜店
21
7%
超市
63
21%
药店
6
2%
图书室
6
2%
网吧
57
19%
理发
21
7%
通信
51
17%
服装淘宝
30
10%
合计
300
100%
由表2可知:日常消费中学生通讯金额占比17%,仅次于超市和网吧消费金额,说明学生通讯需求潜力大。
市场分析小结:
九江大中院校学生群体集中度高,传播速度快,办理存话费送手机的市场需求巨大,千元左右的支出并不会造成太大的还款压力,我行需整合多方优势资源,畅通信息沟通渠道,才能把握商机,主动出击。
(二)合作可行性分析

联通公司在今年开学之前策划力推其“3G校园卡”业务,,产品从999元到1800元不等,月消费定额抵扣,采用分期付款方式进行。
该业务需在校学生预存全款,分期支付。比如:某在校大一学生需办理预存1560元的套餐业务,分24期支付,每月需支付1560÷24=65元。由于学生每月没有收入来源,生活费固定,上千元金额对他们来说是比较大的支出。针对这一点,九江联通寻求一个提供学生分期支付的合作平台。

九江华安是第一个也是唯一做大学生卡贷险品牌信誉度高的保险公司。对大学生这一特殊消费群体量身定做卡贷险,提供分期还款担保,为结清贷款保驾护航。

我行信用卡业务自09年开办以来,密切关注大学生市场,信用卡关联账户还款省时省力,分期付款随心选择,日常与联通公司的业务往来扩大信息畅通渠道。
合作分析小结:
九江联通、九江华安和我行目标市场一致,;九江联通对学生市场虎视眈眈,并与九江华安早有业务上的支持,建立了良好的合作伙伴,正寻找合适的支付平台;九江华安的卡贷险是差异化竞争新的利益增长点,力图做大做强;我行信用卡费率低、安全性高,与九江联通有天然的合作关系,联通和华安万事俱备,只欠我行信用卡这一“东风”了。经三方协商沟通,遂达成利益共享、合作共赢的营销模式。
(三)我行SWOT分析
九江农行与联通先有业务合作,是我行的主要竞争对手。
(S):我行信用卡普卡免年费,且收费项目费率都低于农行;分期付款还款扣划合理,学生多存余额直接划拨下一账单还款日,而农行多余还款从最后一期往前倒扣划,易造成前期逾期;我行农村网点多,对相当一部分学生家属有亲切和信任感。
2.